上篇：記賬公司丨如何控制企業(yè)成本（七）

6. 每個(gè)員工部要佩把歌刀

員工收入增多, 企業(yè)號(hào)規(guī)加,居, 員只關(guān)心銷售, 不美心成本, 你的企業(yè)有投有遇到這樣的怪事? 如果是這樣, 管理肯定有問(wèn)題。代理報(bào)稅

對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理,大部分企業(yè)都是用收人乗以百分比等于他的傭金 。 然而, 收入是什么? 收人只是證明你公司有這樣的,收入進(jìn)來(lái), 井不能證明公司有利司 ! 所以, 在有些時(shí)候, 員工是有收人的, 但是企業(yè)是虧規(guī)的。

今天, 很多頂尖的公司有更高明的計(jì)算辦法, 不用收人計(jì)算傭金,改成用毛利相, 也就是說(shuō), 收入減掉直接成本等毛利:洞, 用毛利相乗以提成比例, 這個(gè)提成比例可能會(huì)增加, 從10增加到15 , 最后等于員工的傭金。 作了一個(gè)巧妙的変化, 結(jié)果卻大不同。

第一個(gè)好處 , 員工開(kāi)始美心成本, 利益驅(qū)動(dòng), 自動(dòng)自發(fā)地幫助公司一起節(jié)省成本, 我們叫做 “控制成本, 人人有責(zé)'' 。代理報(bào)稅

第二個(gè)好她 , 如果原來(lái)是用收入計(jì)算傭金員_工很容易,適使公司降價(jià)。 國(guó)為這個(gè)時(shí)候他只美心收入。“老板, 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了, 客戶說(shuō)不降價(jià), 他們就不買了! ' 老求振 , 一降價(jià)銷售額就上去了! '' 我對(duì)這樣的言論感到厭頻!公司一旦降我們知適, 10-9 = 1, 但是l0如果降到9呢, 9,-9=0。逮個(gè)時(shí)候公司投錢購(gòu),個(gè)人的利益還是有保障的。

量化指標(biāo)!量化數(shù)字!量化時(shí)間!量化職責(zé)!你的刀已經(jīng)懸在他們頭上, 具有強(qiáng)震展力了! 在這以后, 再教你做一道減法題。

技照杰克韋奇的績(jī)敬評(píng)估模式, 每一年度對(duì)員_工進(jìn)行績(jī)數(shù)平估,然后分成三種, 一種人占20%,是企業(yè)最優(yōu)秀的、最頂尖載人手一讓每個(gè)人部能聽(tīng)到為聲。第二種人占70% ,這些人在他們團(tuán)隊(duì)是合通的、不錯(cuò)的!第三種人占 10% , 那就是表現(xiàn)最差的。代理報(bào)稅

每一次解雇, 你都會(huì)切實(shí)地感受到, 其他的所有人在工作表現(xiàn)上將通向更高的合階, 那 些表現(xiàn)平商的人會(huì)擔(dān)心失去自己的工作, 表現(xiàn)優(yōu)異的人會(huì)害怕被超上, 這會(huì)他們更加精力克沛地履行團(tuán)隊(duì)的使命,認(rèn)為公司真的是根公平 。

3, 令人生長(zhǎng)的電網(wǎng)

把電網(wǎng)放在公司里, 會(huì)想么 樣呢? 慶幸得告訴你, 公司里的電網(wǎng)是激勵(lì)員工的一個(gè)撤手間, 也是節(jié)省成本次人手的一個(gè)絕招! 是要把另人器倶的東西作為激勵(lì)員工的武器, 越恐怖越有效 。代理報(bào)稅

所謂公司里的電網(wǎng). 就是對(duì)每一個(gè)員 ,作最低的績(jī)數(shù)要求。里角出.到這個(gè)量低點(diǎn), 你就觸電了, 在公司團(tuán)隊(duì)里的生命結(jié)東了我們的團(tuán)隊(duì), 毎一份作問(wèn)位部設(shè)立了電網(wǎng)談起電網(wǎng), 我想和你們說(shuō)說(shuō)我與我妹妹的故事 。

1992,年,開(kāi)始辦廣告公司 , 業(yè)的資金都是通過(guò)集資, 我惟一的親;妹妹也在這個(gè)時(shí)候投了資, 成了公司的月要:東面年后, 我妹妹想到我公司來(lái), 我告訴他, 我們這里有電網(wǎng)二,她是決定進(jìn)入我們的銷售田隊(duì), 妹妹幾次向我示意, 她是公司 , 又是我的妹妹, 能不能給她撤掉電同可電網(wǎng)是牢牢程在那里的, 誰(shuí)也投有辦法。 公司的制度就是,.最低指是完成績(jī)數(shù)的60% ,電網(wǎng)就是60%之后, 妹妹通過(guò)努力, 幾次逃過(guò)電網(wǎng), 并競(jìng)進(jìn)上了經(jīng)理, 績(jī)效一年 500 萬(wàn),完成這個(gè)數(shù)字是在l2月31號(hào)前,但是這S00萬(wàn)要分解到每個(gè)月,如果你的業(yè)績(jī)?cè)?span>1到l2月的過(guò)程當(dāng)中任何時(shí)同低于60% , 自動(dòng)撤職! 我妹妹就是在八月份的時(shí)候, 業(yè)多資累産,R達(dá)不到60% , 當(dāng)了7個(gè)月的經(jīng)理, 最后那一天萬(wàn)職了。代理報(bào)稅

對(duì)我破口大罵, 妹妹在我公司吃夠了苦, 可我還是挽留不了我的妹妹, 固為, 我也害怕電網(wǎng)。

每個(gè)人都有電畫(huà), 不要只事對(duì)銷管人員績(jī)數(shù)考接有電同, 品質(zhì)服務(wù)也有電網(wǎng)。我們提倡零缺點(diǎn)工作, 接觸點(diǎn)管理工作, 在接角出點(diǎn)上建立了嚴(yán)精的服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)。如果在相同的事情上出現(xiàn)第三次差錯(cuò), 電網(wǎng)就來(lái)了, 自動(dòng)萬(wàn)職!

破人手的,另外一個(gè)絕招是末位淘汰, 在銷售國(guó)隊(duì) , 根據(jù)業(yè)績(jī)排行, 也許你每次部,'幸完成了60%的績(jī)效, 卻三次以上排在末位數(shù), 那么你也電了.

行政部確來(lái)電他們?客戶服務(wù)部 客戶服務(wù)部每個(gè)月部會(huì)有一張表格發(fā)到各個(gè)部門, 對(duì)他們的服務(wù)態(tài)度,, 效率進(jìn)行評(píng)估, 評(píng)估表全部用數(shù)字打分, 末位數(shù)一目了然, 三次末位, 觸電了. 代理報(bào)稅

待續(xù)......

下篇：濟(jì)南代理記賬丨如何控制企業(yè)成本（九）

濟(jì)南注冊(cè)公司、代理記賬專家：濟(jì)南富翔源代理記賬公司為各位新老客戶鄭重承諾：

1、注冊(cè)公司承諾：凡因身份證、房產(chǎn)證信息泄露所帶來(lái)的 客戶損失，我們?nèi)~承擔(dān)！

2、代理記賬承諾：凡因我們?cè)蛟斐傻亩悇?wù)罰款，我們?nèi)~承擔(dān)！

專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，12年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，全系列的會(huì)計(jì)幫助，一站式的配套服務(wù)，這就是我們濟(jì)南富翔源代理記賬公司。

濟(jì)南富翔源，全國(guó)代理記賬協(xié)會(huì)理事單位，濟(jì)南代理注冊(cè)公司領(lǐng)導(dǎo)品牌。

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