★ 局限性

（1） 變動成本資料對短期決策有用，但對各個長期決策項目必須使用完全成本的資料。

（2） 許多企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中半變動費用很多，很難按產(chǎn)品分出其變動部分和固定部分，而成本性態(tài)分析的不正確將會影響變動成本法的使用效果。濟南代理記賬

（3） 使用變動成本法會引起存貨計價和利潤計算等問題，另外按全部成本計算利稅和編制報表，會加重核算的工作量。

收入中心目標

收入中心的目標是擴大銷售收入。對于費用，雖然也需考核，但可相對簡化，只需根據(jù)彈性預(yù)算方法確定固定費用和變動費用的銷售收入百分比即可。

收入中心考核方法

收入中心考核的主要職責(zé)是評價各收入中心的經(jīng)濟責(zé)任履行情況和確定各收入中心應(yīng)取得的利益，包括確立考核指標和編制責(zé)任報告兩方面。

【確定考核指標】

收入中心的考核指標包括銷售收入目標完成百分比、銷貨款回收平均天數(shù)和壞帳發(fā)生率。濟南代理記賬

★銷售收入目標完成百分比是將實際實現(xiàn)的銷售收入與目標銷售收入相比較，以考核銷售收入的目標完成情況，計算公式如下：

銷售收入目標完成百分比=實際實現(xiàn)銷售收入/目標銷售收入×100%

★銷貨款回收平均天數(shù)是考核收入中心是否及時回收銷貨款的指標。這一指標的計算是將每筆銷售收入分別乘上各該收貨款的回收天數(shù)，即自收入的確認至貨款收到之間的日期，加總后除以全部銷售收入，計算公式如下：

銷售款回收平均天數(shù)=∑（銷售收入×回收天數(shù)）/全部銷售收入

★壞帳發(fā)生率這一指標主要考核收入中心在履行其職責(zé)過程中所發(fā)生的失誤情況。壞帳發(fā)生率的計算是將某年的壞帳發(fā)生數(shù)與全部銷售收入相比較，計算公式如下：

壞帳發(fā)生率=某年的壞帳發(fā)生數(shù)/某年全部銷售收入×100%。濟南代理記賬

收入中心控制要求

對收入中心的控制，主要包括三個方面：

（一）控制企業(yè)銷售目標的實現(xiàn)

1、核查各收入中心的分目標與企業(yè)整體的銷售目標是否協(xié)調(diào)一致。保證依據(jù)企業(yè)整體目標利潤所確定的銷售目標得到落實。

2、檢查各收入中心是否為實現(xiàn)其銷售分目標制定了確實可行的推銷措施。包括推銷策略、推銷手段、推銷方法、推銷技術(shù)、推銷力量，以及了解掌握市場行情等。

（二）控制銷售收入的資金回收

銷售過程是企業(yè)的成品資金向貨幣資金轉(zhuǎn)化的過程，對銷售款回收的控制要求主要有：

1、各收入中心對貨款的回收必須建有完善的控制制度，包括對銷售人員是否都訂有明確的收款責(zé)任制度，對已過付款期限的客戶是否訂有催款制度。濟南代理記賬

2、對銷貨款的回收列入各收入中心的考核范圍，將收入中心各推銷人員的個人利益與銷貨款的回收情況有效地結(jié)合起來考核。

3、收入中心與財務(wù)部門應(yīng)建立有效的聯(lián)系制度，以及時了解掌握銷貨款的回收情況。

（三）控制壞帳的發(fā)生

對壞帳的控制要求主要有：

1、每項銷售業(yè)務(wù)都要簽訂有銷售合同，并在合同中對有關(guān)付款的條款作了明確的陳述。

2、在發(fā)生銷售業(yè)務(wù)時，特別是與一些不熟悉的客戶初次發(fā)生重要交易時，必須對客戶的信用情況、財務(wù)狀況、付款能力和經(jīng)營情況等進行詳細的了解，以預(yù)測銷貨款的安全性和及時回收的可能性。濟南代理記賬

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