唐布爾：現(xiàn)在我明白您的想法了，讓我回去和室友商量一下，并且向他解釋您的想法。我們可否明天再約個時間？濟南代理記賬報稅

分析：一名優(yōu)秀的談判手很少當(dāng)場作出決定。表示友好和讓步的心理壓力是巨大的。利用時間和空間的變化可以幫助談判者把人與事分開。

優(yōu)秀的談判者總是有備而來，兜里裝著必要時可隨時離開的充足理由。這個理由不能顯得你被動或者表示你無能為力作出決定。在這里，唐布爾似乎完全知道自己在做什么，而且正著手準備下一次談判的時間。他不僅表現(xiàn)得信心十足，而且控制著談判的進程。

一旦離開談判桌，唐布爾就可以分析所得的信息，與自己的“委托人”保羅商量對策，同時思考該作什么樣的決定，并確保自己沒有任何疏忽。

在談判桌前坐得太久會消磨掉對原則談判的堅持力。當(dāng)唐布爾帶著新方案重新回到談判桌前時，他可以做到對人溫和而對事決不手軟。濟南代理記賬報稅

“我來告訴您對于您提出的理由我有哪些不解。”

唐布爾：讓我來告訴您，哪些地方我沒能理解您所給的每月多收134美元房租的理由。您提出的理由是對公寓做了修繕和改進。根據(jù)租金管制核查員的說法，只有在房屋修繕上花了1.5萬美元，才能每月多收134美元房租。我不知您在房屋修繕上花了多少錢？

我必須指出，我和保羅并不認為公寓的維修花了1.5萬美元。您答應(yīng)修補地毯上的窟窿，到現(xiàn)在也沒有兌現(xiàn)；客廳地板上的洞也沒補好。廁所老是出問題。這些只是我們發(fā)現(xiàn)的一部分毛病。

分析：進行原則談判時，你應(yīng)當(dāng)在拿出任何方案之前說出自己的理由。如果事后提出理由，只會被認為是為主觀立場進行的辯解，而不是適用于任何方案的客觀標準。濟南代理記賬報稅

第43節(jié)：如果對方不合作怎么辦？(8)

唐布爾首先解釋他的理由，表明自己愿意接受對方的說理，同時意識到自己有必要說服瓊斯太太。如果唐布爾一開始就提出方案，瓊斯太太也許根本就懶得再聽后面的理由，心里早就盤算著怎樣反駁對方了。

“公平的解決方案可能是……”

唐布爾：鑒于我們已經(jīng)討論了所有的情況，對保羅和我來說公平的解決辦法應(yīng)該是，退還多付的房租，您認為這樣公平嗎？

分析：唐布爾提出的不是他的建議，而是一個值得雙方共同考慮的公平選擇方案。他并沒有聲稱這是唯一公平的解決方案，但確實是一個公平的解決方案。他的措辭雖然明確，但并沒有使自己陷入一種立場，招致別人的反對。濟南代理記賬報稅

“如果同意……如果不同意……”

唐布爾：如果我們現(xiàn)在能達成協(xié)議，我和保羅可以立即搬出去。如果我們不能達成協(xié)議，那么按照房租管理局核查員的說法，我們可以拒付房租而繼續(xù)住在公寓里，或者訴諸法律取回我們多繳的租金，并按三倍的損失賠償，當(dāng)然還有訴訟費用。我和保羅都很不情愿采取這兩種方案。相信我們能夠與您公平地解決這件事，讓雙方都感到滿意。

分析：唐布爾正設(shè)法為使瓊斯太太接受自己的方案提供方便。因此，他一開始就講明這個問題的解決完全取決于瓊斯太太接受議和。濟南代理記賬報稅

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