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在充分認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售人員的重要作用之后， 為銷(xiāo)售人員進(jìn)行重新定位就越來(lái)越迫切。 僅僅認(rèn)為是個(gè)“銷(xiāo)售產(chǎn)品的人”是不夠的， 企業(yè)要從“營(yíng)銷(xiāo)人員”的高度來(lái)要求銷(xiāo)售人員。同時(shí)，企業(yè)也要從新的角度來(lái)認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售人員的訓(xùn)練，認(rèn)真總結(jié)傳統(tǒng)銷(xiāo)售人員訓(xùn)練方法中存在的問(wèn)題。為了能夠激發(fā)動(dòng)機(jī)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)水平，并使他們按照企業(yè)的期待去開(kāi)展工作，必須從以下幾個(gè)方面關(guān)注銷(xiāo)售人員的選拔與培養(yǎng)。

所以小公司，特別是幾個(gè)人的公司，由于交流得比較多，分工并不是很細(xì)，這種情況下，大家更能凝聚在一起，更能取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮各人的優(yōu)勢(shì)處，這時(shí)候制度是起不了什么作用的，反而會(huì)約束一個(gè)團(tuán)體的發(fā)展；反之，在大公司里，由于人比較多，分工太細(xì)，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里頭制度很多，你要申請(qǐng)做一樣事情，可能都要好一段時(shí)間，需要經(jīng)過(guò)層層的批準(zhǔn)，效率自然會(huì)下降。一個(gè)英明的領(lǐng)導(dǎo)，必能洞悉此點(diǎn)！標(biāo)的，必須提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)才能達(dá)到企業(yè)的目的。

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