當(dāng)你方不止一人時，共同的底線有助于保證不會有人向?qū)Ψ桨凳灸憧赡茉敢饨邮茌^低的價格。這樣可以限制律師、經(jīng)紀(jì)人或其他代理人的權(quán)限。你可能說：“價錢抬得越高越好，但如果少于16萬美元，你就無權(quán)做主。”如果你方是各報社工會組成的一個松散聯(lián)盟，另一方是出版商的聯(lián)合陣線，事先確定一個底線也可以減少風(fēng)險，以免某家工會被對方的承諾打動而脫離陣線。濟南代理記賬報稅

但是，確定底線所得到的保護包含著高昂的代價。它限制了你在談判中的應(yīng)變能力。底線的定義是，一個不能改變的立場。從這個意義上說來，你已將自己的耳朵捂住。事先已作了決定，無論對方說什么，你都不會動那根底線。

底線也限制了你的想象力，無法激勵你創(chuàng)造一個恰到好處的解決方案，以對雙方都更有利的方式調(diào)和利益分歧。幾乎所有談判都有不止一個的變量。比如，你可以將房子以13.5萬美元的價格出手，但條件是，不得轉(zhuǎn)賣，推遲過戶，保留兩年的倉庫使用權(quán)，有權(quán)買回兩英畝的草場。這也許比賣16萬美元對你更有利。如果堅持底線不放，你就無法想出如此靈活的方案。由于本身的嚴(yán)格性，底線通常會導(dǎo)致過于僵化。濟南代理記賬報稅

另外，底線容易定得過高。假設(shè)你和家人早餐時一起商量房子的最低賣價。一人建議10萬美元，另一人回?fù)舻溃?ldquo;我們至少應(yīng)得到14萬美元。”第三位插話說：“14萬美元就買走我們的房子？那簡直就是偷！我看至少值20萬美元。”房價抬得越高，大家獲利就越多，因此誰會提出反對意見呢？一旦決定之后，這樣的底線就很難再有所改動，你的房子也就很難出手了。另一種情況是，底線有可能定得太低。與其以如此低的價格出售房子，你還不如租出去更劃算。

總之，確定底線雖然避免了你接受一個非常糟的協(xié)議，但也阻礙了你設(shè)計出更富新意的解決方案，妨礙你接受明智的解決方案。隨心所欲選擇的數(shù)字在你決定應(yīng)該接受何種條件時不足為憑。

除了底線，是否還有替代方案？是否有什么衡量標(biāo)準(zhǔn)，能防止你接受不該接受的協(xié)議，又不至于拒絕不該拒絕的？答案的確有。濟南代理記賬報稅

對自己的最佳替代方案做到心中有數(shù)。當(dāng)一家人商量房子的最低賣價時，他們適當(dāng)?shù)膯栴}不是“應(yīng)得”多少，而是假如在一定的時間內(nèi)賣不掉房子，那該怎么辦？是一直等下去、租出去、拆掉改建成停車場，還是如果有人愿意重新裝修房子，就讓他免費住下去？或者別的什么辦法？考慮到各種因素，哪種替代方案最具吸引力？替代方案同房子賣個好價錢相比，哪個更可?。恳苍S，某一個替代方案比16萬美元賣掉房子更有吸引力。此外以12.4萬美元賣出去總比無限期的等著別人來買要好。可以肯定的是，任何一個隨意想出的底線都不能真實地反映全家人的利益。

之所以要談判，就是為了獲得更好的結(jié)果。那么這些結(jié)果是什么？這個替代方案是什么？你的最佳替代方案——談判協(xié)議的最佳替代方案又是什么？那就是衡量一切擬定協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)，能阻止你接受對你十分不利的協(xié)議，又不至于讓你拒絕不該拒絕的協(xié)議。濟南代理記賬報稅

你的最佳替代方案不僅是一個行之有效的評判標(biāo)準(zhǔn)，而且能使你有足夠的靈活性，尋找到富有新意的解決方案。與其把所有不符合底線的方案拒之門外，你不如把某一建議與自己的最佳替代方案做比較，看它是否能更好地滿足自己的利益。濟南代理記賬報稅

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