麥當(dāng)勞為什么愛賣漢堡？

1937年，麥當(dāng)勞兄弟（Dick and Mac）在美國加州巴賽迪那（Pasadena）銷售漢堡、熱狗、奶昔等25項(xiàng)產(chǎn)品。1940年左右，他們做了個(gè)簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)報(bào)表分析，意外地發(fā)現(xiàn)80％的生意竟然來自漢堡。雖然三明治或豬排等產(chǎn)品味道很好，但銷售平平。麥當(dāng)勞兄弟于是決定簡(jiǎn)化產(chǎn)品線，專攻低價(jià)且銷售量大的產(chǎn)品。他們將產(chǎn)品由25項(xiàng)減少為9項(xiàng)，并將漢堡價(jià)格由30美分降低到15美分。從此之后，麥當(dāng)勞的銷售及獲利激增，為后來發(fā)展成世界級(jí)企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

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因此，智者可以把帕喬利密碼當(dāng)成是“望遠(yuǎn)鏡”，協(xié)助企業(yè)形成長期的競(jìng)爭(zhēng)策略。

閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表可以激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)模式的創(chuàng)意，而通過帕喬利密碼，經(jīng)理人也可學(xué)習(xí)華裔著名鑒識(shí)專家李昌鈺博士觀察微細(xì)證據(jù)的本領(lǐng)。李博士累積了超過8000個(gè)刑事案件的處理經(jīng)驗(yàn)，他提出鑒識(shí)學(xué)的三大關(guān)鍵要素：科學(xué)的態(tài)度、敏銳的觀察力及邏輯推理能力。如果從鑒識(shí)學(xué)的角度來看，財(cái)務(wù)報(bào)表上的每個(gè)帕喬利密碼，都是競(jìng)爭(zhēng)與管理活動(dòng)所留下的證據(jù)。一個(gè)有智慧的經(jīng)理人，應(yīng)該像李昌鈺博士所說的，必須“讓證據(jù)說話”，認(rèn)識(shí)到“任何不合理、不尋常的地方，就隱藏著解決問題的關(guān)鍵”。例如當(dāng)企業(yè)營收下降時(shí)，經(jīng)理人必須加以追究，思考到底是因?yàn)榭傮w經(jīng)濟(jì)的衰退所致，或是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵蝕了自己的市場(chǎng)占有率，還是產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量出了問題等各種可能原因。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

在后續(xù)的章節(jié)中，讀者將發(fā)現(xiàn)有些看來正常、穩(wěn)定的財(cái)務(wù)比率，原來是正反兩股力量互相抵消的結(jié)果。經(jīng)理人若不及早正視這股負(fù)面力量的殺傷力，企業(yè)在未來會(huì)遭遇困難。這些見微知著的本領(lǐng)，很像是現(xiàn)代警察以科學(xué)態(tài)度辦案。當(dāng)然，我們并不是要用會(huì)計(jì)數(shù)字來緝拿“兇手”，而是希望借由帕喬利密碼透露的細(xì)微證據(jù)，改善企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力及投資管理績(jī)效。在拆解帕喬利密碼的過程中，我們將知道要找哪一個(gè)人、做哪一種活動(dòng)，才能創(chuàng)造營收及獲利增長。因此，智者也可以把帕喬利密碼當(dāng)成是“顯微鏡”，協(xié)助企業(yè)產(chǎn)生改善管理活動(dòng)的細(xì)膩?zhàn)鳛椋蚺囵B(yǎng)投資決策中見人之所不能見的分析批判能力。

以誠信編制帕喬利密碼

企業(yè)倫理是編制帕喬利密碼的基礎(chǔ)。簡(jiǎn)單地說，不談“課責(zé)性”（accountability，指的是處于“負(fù)責(zé)”的狀態(tài)），就沒有會(huì)計(jì)（accounting）；只講究會(huì)計(jì)的技術(shù)而不談?wù)\信原則，財(cái)務(wù)報(bào)表就失去靈魂。對(duì)企業(yè)經(jīng)理人來說，在編制財(cái)務(wù)報(bào)表的過程中，正確的價(jià)值觀與態(tài)度，遠(yuǎn)比會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)重要。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

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身為投資大師，同時(shí)也是美國伯克希爾-哈撒韋公司（Berkshire Hathaway Inc.）董事長的沃倫·巴菲特（Warren Buffett），針對(duì)課責(zé)性作了如下說明：“伯克希爾-哈撒韋旗下的首席執(zhí)行官們是他們各自行業(yè)的大師，他們把公司當(dāng)成是自己擁有般來經(jīng)營。”巴菲特更在每年伯克希爾-哈撒韋的財(cái)務(wù)報(bào)表后面，附上親手撰寫的《股東手冊(cè)》（An Owner’s Manual）。他明確地告訴股東：“雖然我們的組織型態(tài)是公司，但我們的經(jīng)營態(tài)度是合伙事業(yè)。……我們不能擔(dān)保經(jīng)營的成果，但不論你們?cè)诤螘r(shí)成為股東，你們財(cái)富的變動(dòng)會(huì)與我們一致（因?yàn)榘头铺?/span>99％的財(cái)富集中于伯克希爾-哈撒韋的股票）。

當(dāng)我作了愚蠢的決策，我希望股東們能因?yàn)槲业呢?cái)務(wù)損失比你們慘重，而得到一定的安慰。”巴菲特對(duì)欺騙股東以自肥的管理階層深惡痛絕，他也鐵口直斷，那些愛欺騙投資人的經(jīng)理人，一定無法真正管理好一家公司，因?yàn)?ldquo;公開欺人者，必定也會(huì)自欺”。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

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