濟南代理公司注冊丨成功案例（六）
上篇：公司代辦注冊丨成功案例（五）
在7天對投資人提供的材料中，最引人注目的是7天的成長速度： 7天是一家與時間賽跑的企業(yè)，自2005年3月開出第一家直營店以來，曾連續(xù)三年每年保持近400%的增長速度， 即便是遭遇金融危機的2009年， 這家公司也保持了高增長。濟南代理公司注冊
你可以把這家公司的快速成長歸因于它所處的行業(yè)——經濟型酒店在中國正處于
黃金成長期。不過，這無從解釋這家公司是怎樣做到從后來者躍升到行業(yè)的第一陣營。
2005年3月，也就是7天進入這個行業(yè)的時候， 經濟型酒店的品牌有將近20個，先來者優(yōu)勢已經很明顯，7天作為后來者的競爭壓力是巨大的。
而現在7天已與如家成為推動行業(yè)發(fā)展的兩架馬車，甚至還擁有行業(yè)內最大忠誠度的會員體系和業(yè)內第一的電子商務平臺。
很顯然，所處行業(yè)的高速發(fā)展是這家公司能成為快公司的外部因素，但不是全部的答案。
那么，是什么造就了7天的快速崛起呢？在過去的4年多時間內，鄭南雁和他的伙伴們又有著怎樣的成長故事呢？在這個中國式傳奇的背后有著怎樣的管理哲學值得我們去借鑒呢？濟南代理公司注冊
在講述這個故事的時候， 請允許我再花一些時間還原鄭南雁與他的伙伴們是怎樣一
步步發(fā)展的，當然，如果你迫不及待的話，可以跳過這些段落直接進入正文。2004年初，剛剛結束哈佛訪問學者閑云野鶴般生活的天使投資人何伯權，憑借其多年在商界摸爬滾打的經驗和眼光早已關注日益興旺的經濟型連鎖酒店行業(yè)， 與對此行業(yè)同樣充滿興趣和信心的鄭南雁可謂 “一拍即合”， 在何伯權的引導和鼓動下， 時任攜程旅行網（以下簡稱攜程） 市場營銷副總裁的鄭南雁決定再度創(chuàng)業(yè)， 與其聯合創(chuàng)辦經濟型酒店——7 天。
不過，在鄭南雁創(chuàng)辦7天的時候，國內經濟型酒店正處于“群雄逐鹿”的混亂時期，在近20個較為強勢的經濟型酒店品牌中，7天幾乎一文不名， 如何從中脫穎而出成為7天面臨的首要問題。濟南代理公司注冊
7天最初選擇了最原始、也最有效果的招數踏上了創(chuàng)業(yè)征途。相對來說，同樣的酒店房間產品，7天都要比對手便宜大概20元左右，價格戰(zhàn)總是最有效的，特別是隨著李春田等營銷團隊的到來和對會員制營銷策略的確立和強力實施，7天贏得了開門紅。
但價格戰(zhàn)從來是有利又有弊的，利是能帶來客戶，弊是會傷害自身利益。7天起步的時候盡管有何伯權的天使投資， 加上鄭南雁和其他小股東的資金， 也不過800萬美元的本錢，這在經濟型酒店行業(yè)，可謂杯水車薪。而且，在初期，樂百氏集團有限公司（以下簡稱樂百氏）創(chuàng)始人何伯權和鄭南雁都有共識，即便保持價格優(yōu)勢，但也不能以收益為代價，也就是說，7天要在成本控制上做文章，做到同等產品即便是比對手便宜20元，其毛利也不能低。濟南代理公司注冊
7天采取“逆向定位+垂直切割”的方式來建立自己的成本控制體系。所謂逆向定位，就是根據消費者需求來倒推產品定位， 再根據產品定位來倒推成本并找出應該在哪些地方進行成本壓縮；所謂的垂直切割，不僅是7天的酒店產品設計原則， 同時也是7天明確的戰(zhàn)略定位， 就是把有限的資源鎖定在最能讓顧客感受到有價值的地方， 公司所有的業(yè)務流程和經營活動均圍繞顧客的核心需求——“天天睡好覺” 來設計和完善， 能提升價值的事項優(yōu)先處理， 甚至想辦法追加和創(chuàng)造條件來投入， 反之沒有增值的事項則一概剔除和減少， 在這種指導原則下，不該花的錢不花，成本的控制能力自然會比別人強，這與傳統(tǒng)上節(jié)省成本帶來的效益是完全不同的。濟南代理公司注冊
第一步，7天當然是切掉所有經濟型酒店都會放棄的部分。酒店外觀盡可能簡單，大堂不用富麗堂皇，取消康樂設施，諸如此類。除此之外，7天盡可能做到比傳統(tǒng)酒店便宜。
第二步，7天在酒店的房間分布上做文章。7天的房間面積要比對手的小一些，房間平均面積為17平方米，而業(yè)內平均大小是20平方米，這就使面積同樣大小的酒店能容納更多的客房，如此一來，整個酒店的性價比就要高很多。
第三步，7天在酒店的房間產品設計和內部裝飾上做文章。7天的房間小一些，對應的窗也要小一些，同時簡化產品設計，并要求酒店的裝置及家具模塊化，如寫字桌不裝抽屜，這樣做一來更符合成本效益，二來易于安裝和維護。但其內部最重要、最核心的設施——床卻一直保持高水準。濟南代理公司注冊
待續(xù)......
下篇：濟南代理注冊公司丨成功案例（七）
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