上篇：代理公司注冊(cè)丨淺談創(chuàng)業(yè)（八）

二、企業(yè)的模型

為什么成熟期的創(chuàng)業(yè)者能看到未來(lái), 而其他人員不能? 原因是能將企業(yè)帯入成熟期的創(chuàng)業(yè)者,他們的腦海中有一個(gè)企業(yè)的模型，企業(yè)應(yīng)演定么樣? 代理注冊(cè)公司

什么是企業(yè)模型?

企業(yè)模型是指用一種有序運(yùn)轉(zhuǎn)的方式滿足潛在客戶需求的企業(yè)模式, 現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者在尋找投資方時(shí)所制作的可行性商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)模型的一個(gè)種架, 不過(guò)能夠說(shuō)明問(wèn)題。

企業(yè)模型與企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系,而與企業(yè)怎么生產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)系密切,對(duì)于企業(yè)而言,產(chǎn)品不是最重要的,生產(chǎn)的方法才是最重要的。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō), 企業(yè)就是他的產(chǎn)品,,對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),客戶總是機(jī)會(huì),因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者知道客戶總在排著隊(duì)名求能得到滿意的服務(wù). 創(chuàng)業(yè)者所要做的工作就是找出什么是客戶需求的, 及未來(lái)客戶的需求又會(huì)怎樣。代理注冊(cè)公司

企業(yè)模型應(yīng)能夠讓創(chuàng)業(yè)者、 管理者以及技術(shù)人員在企業(yè)中和諾地發(fā)揮各自的作用,它可以喚醒每個(gè)人身上的創(chuàng)業(yè)者角色,并且使他們開始依照企業(yè)模型重建企業(yè),同時(shí), 管理者和技術(shù)人員也將需要從企業(yè)模型中找到自己工作的模式。

如果創(chuàng)業(yè)者驅(qū)動(dòng)著企業(yè), 管理者就必須要確定企業(yè)擁有足夠的能量,就像確定發(fā)動(dòng)機(jī)和底盤處于良好狀態(tài)如果要使技術(shù)人員滿意, 必須有一種模式可以提供給他滿意的工作, 并可以讓他直接了解每一個(gè)螺打和螺幅的工作情況。代理注冊(cè)公司

總之,要使我們的企業(yè)模型可以運(yùn)作,它必須是平衡的包容的,創(chuàng)業(yè)者、管理者和技術(shù)人員能夠在其中找到屬于他們的自然位量, 這樣他們才能正確地工作。

第二章 最成功的企業(yè)模型

特經(jīng)營(yíng)企業(yè)換型是目前世界上最成功的企業(yè)模型。

特許經(jīng)書的核心是一種經(jīng)宮企業(yè)的方法,這種方法可以幫助任何企業(yè).從一種混亂無(wú)序的狀態(tài)變成有秩序的、鼓第人心的、持續(xù)不新的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。特許經(jīng)青輪我們提供了一個(gè)完美的方式來(lái)創(chuàng)建一個(gè)非Jl的企業(yè),是一種從根本上平衛(wèi)有效的企業(yè)模型。

一、造錢機(jī)的證生

1952年的一天, 52歲的銷售員雷-克.羅克(Ray Kroc) 走進(jìn)加利福尼亞的一家漢堡店,向店主麥當(dāng)勞 (MacDon- ald,)兩兄推銷奶昔生產(chǎn)機(jī)。代理注冊(cè)公司

他著到了一個(gè)奇跡,,這個(gè)奶昔機(jī)推銷員克羅克事后是這么說(shuō)的, 他從來(lái)沒(méi)有見過(guò)這樣的漢堡店。

它運(yùn)轉(zhuǎn)得就像一塊端士手表!

漢堡用一種他從來(lái)沒(méi)見過(guò)的快速、高效,低成本、完全相同的方式生產(chǎn)著。

最妙的是, 準(zhǔn)都可以來(lái)操作。

他看到高中畢業(yè)的店員在老板的監(jiān)督下準(zhǔn)確地工作著, 愉快地回應(yīng)著柜合前排著長(zhǎng)隊(duì)的顧客。代理注冊(cè)公司

在克羅克看來(lái), 麥當(dāng)勞兄弟創(chuàng)造的不是一個(gè)漢堡店,, 而是一個(gè)造錢機(jī)!

第一次拜訪后不久,克羅克在從未有過(guò)的熱情的驅(qū)使下,說(shuō)服了表當(dāng)勞兄弟,同意他采用同樣的方式經(jīng)営。

12年過(guò)去了, 生產(chǎn)了幾百萬(wàn)個(gè)漢堡之后,從麥當(dāng)勞兄弟手中買斷了公司, 創(chuàng)造了世界上最大的零售快餐系統(tǒng)一麥當(dāng)勞。

二、特許經(jīng)營(yíng)革命

世界上最成功的小企業(yè)”一這是麥當(dāng)勞今天對(duì)自已的稱呼。

理由充分,麥當(dāng)勞的成功讓所有人咋舌。代理注冊(cè)公司

想想看,在不到50年的時(shí)間里,雷-克羅克的表當(dāng)勞成為了一個(gè)年產(chǎn)值幾百億美元的企業(yè), 擁有世界范圍的幾萬(wàn)家分店,這個(gè)數(shù)字每分鐘都在增長(zhǎng)。

表當(dāng)勞的模式表面上看來(lái)就是一種分銷模式, 并沒(méi)什么稀奇.分銷這種模式已經(jīng)進(jìn)行了100多年,很多公司,如可口可樂(lè)、通用汽車都曾有效地利用分銷的方式,低成本的擴(kuò)大市場(chǎng)。

然而雷•克羅克創(chuàng)造的不僅是成功的分銷企業(yè), 他還創(chuàng)造了一種模型, 一種引發(fā)了特許經(jīng)管現(xiàn)象的模型,整整一代創(chuàng)業(yè)者都以此來(lái)創(chuàng)建他們自己的企業(yè)。

雷•克羅克的表當(dāng)勞真正的獨(dú)特之處是企業(yè)復(fù)制分銷或叫特許經(jīng)管。代理注冊(cè)公司

一些創(chuàng)業(yè)者業(yè)試著采用雷•克羅克的模型創(chuàng)辦企業(yè), 一開始,他們得到的收益僅如淚消細(xì)流,但沒(méi)過(guò)多久,溪流就變成了尼亞加拉大選布！

正是這種特許經(jīng)當(dāng)在美國(guó)引起了一場(chǎng)革命,,2000年, 美國(guó)75家企業(yè)建立了32萬(wàn)個(gè)特許經(jīng)営公司, 這些分店每年創(chuàng)造l萬(wàn)億美元的營(yíng)業(yè)額, 幾乎是全美零售收入的一半.這些分店創(chuàng)造了800萬(wàn)全職或者兼職的工作機(jī)會(huì), 還擁有大量勤工儉學(xué)的高中生。

在過(guò)去的50多年里, 每個(gè)工作日的每8分鐘里就有一家這樣的特許經(jīng)營(yíng)公司開業(yè), 它們像兩后春筍一樣大量地出現(xiàn)。代理注冊(cè)公司

據(jù)美國(guó)商業(yè)部統(tǒng)計(jì),從1971年開始,這樣的特許經(jīng)營(yíng)公司在第一年就倒閉的少于5% , 在頭五年中會(huì)失敗的少于25%,,比起獨(dú)立經(jīng)營(yíng)公司80%的失敗率, 你立刻就會(huì)明自特許經(jīng)營(yíng)在經(jīng)濟(jì)中的力量, 及企業(yè)復(fù)制分銷模式會(huì)為你企業(yè)的成功做出什么貢獻(xiàn)。

三、企業(yè)的產(chǎn)品是企業(yè)

早期許多冠名分銷企業(yè),現(xiàn)在仍然存在,, 在冠名分銷的系統(tǒng)中,分銷商將小企業(yè)登記注冊(cè),并授予其冠名權(quán), 分銷商便可以通過(guò)被冠名的小企業(yè)將著名的產(chǎn)品帶人當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),,但是特許經(jīng)營(yíng)比冠名分銷更進(jìn)一步,,特許經(jīng)營(yíng)不僅讓小企業(yè)擁有冠名權(quán), 而且給他們提供一整套經(jīng)管系統(tǒng)。代理注冊(cè)公司

正因?yàn)橛羞@種區(qū)別, 特許經(jīng)省就有了標(biāo)志性的成功,,特許經(jīng)當(dāng)產(chǎn)生于一種理念, 一種與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的想法相反的理念,,大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的成功在于它所銷售的產(chǎn)品的成功,,對(duì)子冠名分銷商來(lái)說(shuō), 分銷的價(jià)值在子擁有晶牌的使用權(quán),,確實(shí)有一段時(shí)間里,這種想法是對(duì)的,但是現(xiàn)在它已經(jīng)過(guò)時(shí)了,在一個(gè)品牌泛濫的世界里,企業(yè)想要通過(guò)品牌效益來(lái)建立穩(wěn)固的地位太難了, 而且成本非常昂貴。

結(jié)果, 當(dāng)分銷以無(wú)法預(yù)料的速度快速地向前發(fā)展時(shí), 冠名分•開模式走向了深淵,,分銷的發(fā)展要?dú)w功于特許經(jīng)管。

特許經(jīng)營(yíng)基于這樣一種理念: 一個(gè)企業(yè)提供的真正的產(chǎn)品不是它賣的東西,而是它賣東西的方法。

一個(gè)企業(yè)真正的產(chǎn)品是它本身。

雷•克羅克在表當(dāng)勞明自的就是: 他的產(chǎn)晶不是漢堡包,而是麥當(dāng)勞。代理注冊(cè)公司

待續(xù)....

下篇：代辦公司注冊(cè)丨淺談創(chuàng)業(yè)（十）

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