上篇：代辦注冊(cè)公司丨淺談創(chuàng)業(yè)（二十六）

統(tǒng)計(jì)和心理統(tǒng)計(jì)中的模型,,人口統(tǒng)計(jì)和心理統(tǒng)計(jì)是成功市場(chǎng)策略的兩個(gè)重要支柱。

如果你知道你的客戶是誰(shuí), 你就知道了他的人口統(tǒng)十; 然后你就可以知道為什么他會(huì)購(gòu)買, 這就是心理統(tǒng)計(jì)。公司代辦注冊(cè)

人口統(tǒng)計(jì)是關(guān)于市場(chǎng)主體的科學(xué), 它告訴你誰(shuí)會(huì)購(gòu)買。

心理統(tǒng)計(jì)是假想的市場(chǎng)主體的科學(xué), 它告訴你為什么有些人為了這種原因購(gòu)買, 而另一些人為了那種原因購(gòu)買。

知道了這兩點(diǎn), 你就可以開始建設(shè)一個(gè)科學(xué)的模型, 來(lái)滿足客戶潛意識(shí)的需要,,讓我給你舉個(gè)利用這些科學(xué)結(jié)論制定市場(chǎng)策略的例子.

有沒有注意到IBM的產(chǎn)品以藍(lán)色為主?我稱之為“IBM 藍(lán)”.為什么呢?因?yàn)樗?span>IBM的顏色,我想這也是1BM在市場(chǎng)上被稱為“藍(lán)色巨人的原因吧。

為什么是藍(lán)色呢?為什么是這種藍(lán)而不是其他的藍(lán)色呢?

因?yàn)檫@種藍(lán)色在]BM的目標(biāo)人口統(tǒng)計(jì)模型中有著非凡的影響力。公司代辦注冊(cè)

它的目標(biāo)人群第一眼就喜歡上了這種顔色。

這種特殊的顏色, 是IBM人口統(tǒng)計(jì)用戶模型可以信頻的顏色.

如果IBM選擇了程色而不是藍(lán)色,那會(huì)怎樣呢?

投色是IBM的客戶最不喜歡的顔色,如果lBM選擇了程色,那么它的成功故事恐怕要改寫.我們很難想象由種色巨人”代替“藍(lán)色巨人,我想1BM的客戶大概不會(huì)愿意買一臺(tái)程色的電腦！

市場(chǎng)主體的判斷僅存在于他們的感覺、態(tài)度、意見、結(jié)論之中,不論你將這些產(chǎn)生期望的意識(shí)稱為什么,購(gòu)買需求都存在于它們之中。

因此,我們說(shuō)“找到需求并滿足它是不準(zhǔn)確的,應(yīng)該說(shuō)“找到潛在的需求并滿足它”,

你的客戶沒有認(rèn)識(shí)、到他需要什么東西,即使他想了, 也不知道答案。公司代辦注冊(cè)

每個(gè)人口統(tǒng)計(jì)和心理統(tǒng)計(jì)模型都有一系列預(yù)先定義的情況.

一定年齡的婦女, 一定的教育程度,家庭情況,生活環(huán)境,她們都有著特定的購(gòu)買原因,,那些清意識(shí)的購(gòu)買原因會(huì)根據(jù)不同的人群, 不同的年齡,不同的教育背景,不同的生活環(huán)境而有差異,,這些差異就決定了什么樣的人買什么東西.

三、企業(yè)的過程就是市場(chǎng)過程

市場(chǎng)工作是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。成熱的企業(yè),如1BM、麥當(dāng)勞. 聯(lián)邦快通或適斯尼, 都把市場(chǎng)工作看得很重要。 你的企業(yè)比起那些巨人企業(yè)差得太遠(yuǎn)了,因此,你必須那些大企業(yè)更認(rèn)真地對(duì)待市場(chǎng)工作。公司代辦注冊(cè)

企業(yè)主必須要首先提出市場(chǎng)問題.

總經(jīng)理接著提出市場(chǎng)問題.

市場(chǎng)削總經(jīng)理當(dāng)然要負(fù)責(zé)提出市場(chǎng)問題。

事實(shí)上,公司里沒有一個(gè)職務(wù)不用提出市場(chǎng)問題,因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都要知道“是什么讓我們的企業(yè)吸引客戶選擇我們而不是其他的公司 .

所以,從適當(dāng)?shù)慕嵌瓤?span>,整個(gè)的企業(yè)過程就是一個(gè)市場(chǎng)過程.

當(dāng)市場(chǎng)副總經(jīng)理、 生產(chǎn)創(chuàng)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)副總經(jīng)理?yè)?dān)負(fù)著各自的責(zé)任時(shí),他們也肩負(fù)著同樣的目標(biāo): 為客戶做出承諾,并實(shí)現(xiàn)承諾! 公司代辦注冊(cè)

他們?nèi)说慕Y(jié)合點(diǎn)就在于總經(jīng)理, 總經(jīng)理是所有工作的驅(qū)動(dòng)者,總經(jīng)理連接企業(yè)過程的每個(gè)部分,總經(jīng)理負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo), 負(fù)責(zé)游戲規(guī)則, 維持游戲的整體統(tǒng)一。

市場(chǎng)就在你的管理系統(tǒng)和企業(yè)發(fā)展過程的統(tǒng)一處 , 在一個(gè)企真正有糖力的地方。

第七章 規(guī)劃完整的系統(tǒng)策略

我們談到7系統(tǒng), 但是沒有給出明確的定義,理在我來(lái)說(shuō)說(shuō)。

系統(tǒng)是一系列的事情、行動(dòng)、想法和借息相互作用的結(jié)果, 存在子系統(tǒng)中的各個(gè)元意的変動(dòng)都會(huì)影向書其他元索,并影響整個(gè)系統(tǒng)。公司代辦注冊(cè)

待續(xù)......

下篇：濟(jì)南代理公司注冊(cè)丨淺談創(chuàng)業(yè)（二十八）

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