上篇：公司代辦注冊(cè)丨淺談創(chuàng)業(yè)（二十七）

企業(yè)中有三種家統(tǒng)度件系統(tǒng).軟件系統(tǒng)和信息系統(tǒng)。硬件系結(jié)是無生命的東西。例如,辦公用的計(jì)算是一個(gè)硬件系統(tǒng),辦公種特區(qū)的色也是。軟件系統(tǒng)是一種元形的、有生命的、有想法的。例知, 企業(yè)申的每個(gè)員工都是一個(gè)軟件系統(tǒng)。濟(jì)南代理公司注冊(cè)

它是一座橋梁,在其他商個(gè)系統(tǒng)中相重作用。例如庫存書震.理金流預(yù)報(bào), 銷書總結(jié)報(bào)告是信息系統(tǒng)。不斷以革新、量化、規(guī)施的方式整合企業(yè)申這三個(gè)系統(tǒng)破是你的企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的全部內(nèi)春。下面就是每種系統(tǒng)的例子, 它將向你通示出三個(gè)系統(tǒng)如何整合生產(chǎn)出令人向性的結(jié)算三部分打接體的企業(yè)型件系統(tǒng)我們過去習(xí)慣在研討會(huì)、 內(nèi)部會(huì)議及與客戶和潛在客戶的會(huì)見中充分使用 自板。

我們使用白色的寫字板,藍(lán)色的水筆,我們的増也是白的,,每個(gè)公司都會(huì)有這樣相類似的規(guī)定, 在研討會(huì)或者例會(huì)結(jié)東的時(shí)候, 需要有人專門負(fù)賣把會(huì)議室歸回原樣, 包括換寫字板。這個(gè)是許多員工不喜歡的工作。濟(jì)南代理公司注冊(cè)

為了能盡快完成,許多員工就馬虎地?zé)o寫字板,以至子板接從寫字板邊象滑出, 旗到始上.結(jié)果沒多久, 清自的培上就出現(xiàn)了難看的藍(lán)色繁痕和斑點(diǎn),,這事兒真讓我們頭疼,,但是不管我們?cè)趺磸?qiáng)調(diào), 不管我們對(duì)細(xì)心的員工怎么規(guī)角完整的系統(tǒng)策略。

墻上仍然會(huì)出現(xiàn)藍(lán)墨水的痕通,我們只有一追又一 遍地粉刷増壁;或者再次使用黒板和白粉筆,,可是這個(gè)令人頭疼的小事能促成預(yù)防錯(cuò)誤系統(tǒng)的延生 。

我們的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是要求增壁精沽無污點(diǎn),另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是使用顏色鮮明的藍(lán)色里水筆和自色寫字複, 因?yàn)檫@樣能夠使列出的討論主題顯現(xiàn)得更鮮明。濟(jì)南代理公司注冊(cè)

后一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)似乎讓前一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)看起來無法實(shí)現(xiàn)。

于是,我們想到,在每塊寫字板周圍裝上.了一日10厘米寬的透明樹脂日, 這就能防止藍(lán)色里水法抹到培上了 , 即使板擦掉下來, 也不會(huì)操到堵上,,所有的員工都很高興.

因擾我們的間題成了歷史, 一去不復(fù)返了.因?yàn)橛辛诉@10度米的樹脂目.硬件系統(tǒng)產(chǎn)生非常完整的結(jié)果.這是一個(gè)典型的通過改變硬件系統(tǒng)解決人為問題，從此,不需要再由人來關(guān)注這件事,,系統(tǒng)的目的就是把你從要做的事情中解放出來。

二、軟件系統(tǒng)

產(chǎn)品需要被賣掉 , 并且通常是由人來賣掉它們的企業(yè)里的每個(gè)人都知道這樣一個(gè)規(guī)律: 80%的銷售額是由20%的人完成的.但是很少有人知道, 為什么2l11?o的人能夠完成80l11。的銷售額?這20%的入做了什么是那80%的人沒做到的?那么讓我告訴你.這20%的人使用了系統(tǒng),而那80%的人沒有,,銷售系統(tǒng)就是一個(gè)軟件系統(tǒng)。濟(jì)南代理公司注冊(cè)

我曾經(jīng)見過這樣的銷售系統(tǒng), 它的使用幾乎讓銷售量在一瞬問就增加了4倍!

第七章 完整的系數(shù)策略

什么是銷售系統(tǒng)?它是一個(gè)完全規(guī)范的系統(tǒng),由你和你的客戶之間相互聯(lián)系構(gòu)成, 它由以下六個(gè)基本內(nèi)容確定:在你的銷售過程中,具體的步環(huán)是什么、有多少,像寫劇本那樣,寫下你要對(duì)客戶說的話,這可以讓你更成功地運(yùn)用這些語言,創(chuàng)造或?qū)ふ以诿慷胃北局行枰玫降牡谰?span>,記住每一個(gè)步環(huán)的臺(tái)詞,讓你的銷售人員用統(tǒng)一的方式向客戶表達(dá)這些臺(tái)詞;讓你的員工更有效地進(jìn)行交流, 可以通過談話、 觀察、傾聽, 增加他們對(duì)各個(gè)方面的了解。

我稱這個(gè)系統(tǒng)為銷售臺(tái)詞系統(tǒng).在這個(gè)系統(tǒng)中,銷售過程如同編導(dǎo)人員在導(dǎo)演一出作品呈現(xiàn)給觀眾。濟(jì)南代理公司注冊(cè)

一個(gè)健康中心將這套系統(tǒng)教給建無經(jīng)驗(yàn)的員工, 兩個(gè)月之內(nèi), 收入增加了40%,,如果你將這套系統(tǒng)應(yīng)用于你的公司, 它也會(huì)對(duì)你產(chǎn)生同樣的作用,無論你的公司是做什么的。

銷售系統(tǒng)由兩部分組成:結(jié)構(gòu)和內(nèi)容,結(jié)構(gòu)是指你做什么,內(nèi)容是指你怎么做。

系統(tǒng)的結(jié)約是過程中所有預(yù)先確定的因素, 包括你說什么,當(dāng)你說的時(shí)使用什么道具,以及你穿什么衣服。

系統(tǒng)的內(nèi)容是你, 也就是銷售人員,在這個(gè)過程中傳速了什么信息,包括你怎么說,你怎么使用道具,以及你說的時(shí)候是什么樣子的。

有結(jié)構(gòu)和內(nèi)容 隱蔵在銷售過程中可以使銷售產(chǎn)生驚人的效果,這比銷告人員使用自己的方法要有效得多。濟(jì)南代理公司注冊(cè)

待續(xù)......

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