上篇：代辦注冊公司丨成功案例（十六）

7 天——高性價比的代名詞

很難找到比鄭南雁更重視成本控制的 CEO了， 至少在經(jīng)濟型酒店行業(yè)是這樣。公司代辦注冊

7天的新店開張，從沒有開業(yè)典禮，因為典禮的費用被納入成本管理。作為 CEO的鄭南雁，也絕不在新店開張前后前往現(xiàn)場，因為開業(yè)期間最忙，如果店長還要騰出時間接待他，這也是一種浪費。

去過廣州客村7天總部的人會很驚訝地發(fā)現(xiàn)，7天的總部連前臺都沒有。原因無他，7天認(rèn)為，不必把成本浪費在這上面，因為公司不會出現(xiàn)冒昧拜訪者，即便出現(xiàn)，也無關(guān)緊要。就連最開始投資7天的華平投資的相關(guān)人員來拜訪，也吃了閉門羹，只好在門外撥打鄭南雁的電話請求進(jìn)入。公司代辦注冊

后來參與投資7天的英聯(lián)投資中國區(qū)總裁林明安也認(rèn)為，當(dāng)初投資7天，除了看好中國經(jīng)濟型酒店市場前景以外，7天管理團隊出色的成本控制能力是一個關(guān)鍵因素。而根據(jù)中國經(jīng)濟型酒店網(wǎng)發(fā)布的《經(jīng)濟型酒店品牌調(diào)研口碑分析報告》，7 天的性價比在中國經(jīng)濟型酒店中是最高的。

不僅投資商這么看7天，消費者也這么看7天。

在經(jīng)濟型酒店行業(yè)中，7天一直以高性價比的強勁優(yōu)勢在競爭中獲勝。7天的價格與其他品牌酒店相比可謂實惠到家，正如鄭南雁所言：“我覺得在目前客戶的品牌忠誠度還沒有那么高的時候，10%～20%的差價對他們來說還是有相當(dāng)?shù)奈Φ摹?rdquo; 目前7天酒店的價格基本集中在150～170元/天，而對手多在200元/天上下。公司代辦注冊

實惠的價格的背后， 7天卻提供了更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)， 令許多頗有高品質(zhì)需求的商旅人士獲得了超值消費的滿足。在7天論壇不乏這樣的留言：“初次選擇7天，看著與招待所差不多的價格，猶豫了很久，但進(jìn)到7天的房間里面卻發(fā)現(xiàn)自己錯了。房間雖然不大，但兩人住絕對合適。房間內(nèi)陳設(shè)布置極為人性化，睡眠環(huán)境干凈而舒適，酒店服務(wù)貼心而周到。”“一進(jìn)7天的大廳，讓人立刻感覺清爽起來，淡淡的黃色和翠綠色的格調(diào)，讓人很放松。前臺服務(wù)員的熱情接待以及高效的工作效率， 讓我立刻對這家店心生好感。” 公司代辦注冊

這其實也和7天本身的自我認(rèn)知有關(guān)。7天認(rèn)為，經(jīng)濟型酒店就是大眾消費品，大部分消費者所抱的都是一種實用主義心態(tài)，在進(jìn)行消費衡量的時候，肯定都希望花錢更少而又住得更舒服。7天就以此為出發(fā)點，優(yōu)化成本投入的結(jié)構(gòu)，讓消費者在同樣消費額的前提下獲得更多的回報。

傳統(tǒng)的說法是一分錢一分貨，但是在鄭南雁看來，很多時候成本投入和消費者感受不是成正比的，人們對這一分錢的感受是不一樣的，所以要看把這一分錢投到什么地方去了。所以，7天用垂直切割改變了成本控制的結(jié)構(gòu)。正如鄭南雁所說的：“控制成本不是靠跟供應(yīng)商去談，把1元錢的東西變成9毛錢，這誰都會做，沒有太大的意義。最關(guān)鍵的是看消費者的核心需求在哪里， 要把這一部分做好， 對于他們不愿意埋單的東西就把它去掉。” 公司代辦注冊

所以，7天開始實施垂直切割， 一方面大刀闊斧地裁掉了他們認(rèn)為不必要的部門、不必要的服務(wù)；另一方面又投入大量資金在真正需要的部門、真正要給會員提供的服務(wù)上。7 天靠垂直切割區(qū)隔星級酒店

不過，7天用垂直切割的策略設(shè)計自己的酒店產(chǎn)品和服務(wù)時，最開始還是引起不少爭議的。

“酒店怎么能這樣？ 你們的設(shè)施連星級都評不上！”一位五星級酒店的老總在參觀了廣州的7天經(jīng)濟型酒店后驚呼。

不過，評星級不是7天的目的，7天本身定位在經(jīng)濟型酒店上，經(jīng)濟型酒店講究的是性價比。既然顧客奔著經(jīng)濟型酒店的性價比而來，那么，為什么要跟著其他星級酒店做這么多花哨的事情呢？公司代辦注冊

待續(xù)......

下篇：濟南代理公司注冊丨成功案例（十八）

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