上篇：注冊公司丨成功案例（十五）

7天順理成章地想到了攜程。此前，如家的成功也在一定程度上印證了攜程的渠道作用。就在北京路店開業(yè)后不久的一天，7天通過攜程的網(wǎng)上渠道一下子訂出了60間房，這讓忐忑的7天人多少松了一口氣。不過，這更多是因?yàn)楫?dāng)時(shí)正值廣交會(huì)。代辦注冊公司

廣交會(huì)后，7天三家店的預(yù)訂數(shù)一落千丈， 平均入住率僅為35%。

首戰(zhàn)未能告捷，原因很多。從客觀角度來說，與當(dāng)時(shí)上海經(jīng)濟(jì)型酒店的火暴程度相比，同為一線城市的廣州的酒店行業(yè)境況一直不樂觀。一個(gè)重要的原因在于廣州平民化的價(jià)格體系， 五星級的酒店常常以600～800元/天的價(jià)格進(jìn)行銷售，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類城市，以此往下推，廣州各類型酒店的房價(jià)將均低于北京、上海，甚至深圳的水平。

廣州酒店行業(yè)競爭激烈， 在鄭南雁的意料之內(nèi)， 但他沒有想到酒店的入住率會(huì)如此之低。代辦注冊公司

長時(shí)間的客房不滿讓鄭南雁也承受了很大的壓力，并為此徹夜難眠，此時(shí)的7天雖未到生死存亡的關(guān)頭，但首戰(zhàn)出師不利讓鄭南雁和他的伙伴們陷入反思。

反思來反思去，鄭南雁認(rèn)定，7天必須想辦法繞開攜程，建立起自己的會(huì)員體系。

事實(shí)上，鄭南雁所認(rèn)準(zhǔn)的會(huì)員制沒有問題，但由于請來的營銷總監(jiān)出身傳統(tǒng)酒店行業(yè)，不重視會(huì)員制，過多地依賴攜程和會(huì)議的渠道，不僅把營銷的主動(dòng)權(quán)拱手相讓，還把價(jià)格體系搞得很混亂，使7天的價(jià)格優(yōu)勢蕩然無存，由此形成惡性循環(huán)。要解決此時(shí)的困局，首要的是找到一位能把會(huì)員制推行下去的營銷高手。代辦注冊公司

2005年6月，李春田加盟7天，成為7天對外公開承認(rèn)的第三位高管。

李春田的加入，對7天的營銷起到了關(guān)鍵性的作用。用鄭南雁的話說，他們當(dāng)時(shí)就像義和團(tuán)一樣，有種不怕死的沖勁，正是這種沖勁扭轉(zhuǎn)了7天的乾坤。

我可以在30秒內(nèi)教你西南航空公司成功的秘訣， 那就是： “我們是低票價(jià)航空公司。”這是個(gè)簡單的概念， 卻足以指引全體員工的行為超過30年。 我們也強(qiáng)調(diào)讓員工在工作中享受樂趣，但員工必須知道，前提是不能危及“西南航空是低票價(jià)航空公司”的地位。譬如，你可以在機(jī)上對某位當(dāng)天生日的空服員同仁開個(gè)玩笑， 但恐怕不能對她丟彩帶， 因?yàn)檫@會(huì)造成清潔人員多花時(shí)間清理，提高成本。——美國西南航空公司總裁赫伯?凱勒爾語錄

一個(gè)自動(dòng)自發(fā)的體系里， 需不需要一些應(yīng)共同遵守的行事原則和思考方略？

一個(gè)先人后事的公司里， 會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@群人的共同特征而形成一些趨同性的思考？

7天推崇自動(dòng)自發(fā)， 但不是無序的伸展， 這種自動(dòng)自發(fā)的背后是不是有其行事做派

在指引著？代辦注冊公司

答案是肯定的。

那么，什么是7天內(nèi)部最推崇、最認(rèn)可的思考方略呢？我們聽到最多的一個(gè)詞是垂

 直切割。

所謂垂直切割，就是把最關(guān)鍵的部分、重點(diǎn)投入資源經(jīng)營好，做得比人們期望得還要好一點(diǎn)兒，不重要的部分盡可能砍掉或者是控制成本，切忌像撒胡椒面一樣，把所有的精力和資源都平攤。

對于7天來講，垂直切割不是經(jīng)營理念這么簡單，而是明確的戰(zhàn)略定位，就是把有限的資源鎖定在最能讓顧客感受到價(jià)值的地方， 并要求公司 內(nèi)所有的業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營活動(dòng)均圍繞顧客的核心需求—— “天天睡好覺” 來設(shè)計(jì)和完善。代辦注冊公司

正因?yàn)?ldquo;垂直切割”理念的確立和執(zhí)行， 7天的團(tuán)隊(duì)才會(huì)創(chuàng)造出更先進(jìn)更便捷的 IT

和電子商務(wù)平臺。對其他人來講垂直切割或許不過是一個(gè)概念，但是7天卻因此開辟出一片能與那些喜歡和欣賞她的顧客們一起自娛自樂的藍(lán)海。

垂直切割理念在7天創(chuàng)業(yè)之初的2005年提出，與 CEO鄭南雁的事業(yè)心和抱負(fù)有關(guān)，與貫徹先人后事而形成的管理團(tuán)隊(duì)有關(guān)，與7 天一開始在會(huì)員制、信息系統(tǒng)和電子商務(wù)的搶先投入有關(guān)。因此，這個(gè)概念一經(jīng)提出，7天上下?lián)艄?jié)叫好。隨著7天的發(fā)展和壯大，這個(gè)管理理念也融入7天的血液之中， 成為7天人的行事法則之一。代辦注冊公司

待續(xù).......

下篇：公司代辦注冊丨成功案例（十七）

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