第一章  要不要發(fā)獎(jiǎng)金

前些日子，在培訓(xùn)中認(rèn)識(shí)了亞洲最大的鞋楦生產(chǎn)企業(yè)的楊總，楊總見面開門見山，“薪酬呀，現(xiàn)在就是我的‘心愁’，尤其是發(fā)獎(jiǎng)金成了我心愁里面的心愁。首先，到底要不要設(shè)獎(jiǎng)金？拿多少出來發(fā)？怎么評(píng)價(jià)員工的表現(xiàn)？怎么掛鉤？怎么保證公平……都是問題，頭痛呀。”他的說法很有代表性，如何發(fā)好獎(jiǎng)金，進(jìn)而有效地激勵(lì)員工，是每個(gè)企業(yè)管理人員必須思考的一個(gè)重要問題。公司注冊(cè)

劉邦贏在善于發(fā)紅包

在討論如何發(fā)獎(jiǎng)金之前， 我們先來討論一下要不要發(fā)獎(jiǎng)金。對(duì)這個(gè)問題的討論自古有之。司馬遷在《史記•高祖本記》中記錄了一段故事。劉邦登基后，曾經(jīng)與手下大臣有過這樣一段對(duì)話：

劉邦說：“各位將軍不要隱瞞我，都要說出實(shí)情。我劉邦之所以擁有天下，原因在哪里？”

高起、王陵是劉邦手下的忠臣。他們看劉邦這樣說，于是回答道：“皇上您很傲慢，而且喜歡侮辱別人，項(xiàng)羽卻很寬厚而且愛護(hù)別人。但是您有一點(diǎn)比項(xiàng)羽強(qiáng)，您派人去攻打城市，如果攻打下來了就把這個(gè)地方賞賜給他，這是懂得與天下人共利益。而項(xiàng)羽卻不這樣，誰立了功勞就加以迫害，有賢能的人就懷疑他，作戰(zhàn)勝利不給勝利者授功，攻取土地卻不給別人利益，這就是項(xiàng)羽失去天下的原因。” 公司注冊(cè)

從這段君臣之間的對(duì)話可以看出劉邦是個(gè)很會(huì)發(fā)“紅包”的人， 反觀劉邦的對(duì)手項(xiàng)羽， 在這個(gè)問題上做得就非常差了，“戰(zhàn)勝而不予人功，得地而不予人利”，所以，是否能夠“戰(zhàn)勝而予人功，得地而予人利”是劉邦成功的關(guān)鍵之一。

劉邦當(dāng)時(shí)對(duì)兩個(gè)手下的回答有點(diǎn)不以為然，就回答他們說：“你們只知其一，不知其二。說運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，我不如張良；鎮(zhèn)守國家，安撫百姓，供應(yīng)糧餉，保障糧道不斷，我不如蕭何；統(tǒng)帥百萬大軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，我不如韓信。這三個(gè)人都是人中的豪杰，我能夠任用他們，這才是我取得天下的原因。 ”劉邦的意思是他之所以取得天下， 不完全是高起、 王陵所說的理由， 關(guān)鍵是他能任用能人。至于怎么任用這些人的劉邦沒有說。 但是對(duì)于這三個(gè)人， 劉邦最后對(duì)于他們的封賞是毫不吝嗇的。 蕭何被封為酇侯，封地也大大多于群臣。張良被封為萬戶侯，張良不要，后來封為留侯，韓信被封為楚王。公司注冊(cè)

這樣看來，發(fā)獎(jiǎng)金的確很重要，企業(yè)也是如此，通過“紅包”這樣的物質(zhì)激勵(lì)來調(diào)動(dòng)員工的積極性是非常重要的。

凡是發(fā)展較快的企業(yè)， 激勵(lì)做得都很好

我曾經(jīng)和廣州一家油漆公司的老總交流， 老總說了這么一句話： “凡是那些發(fā)展比較快的企業(yè)， 激勵(lì)做得都很好。 ”這里說的激勵(lì)可不只是精神激勵(lì)。 物質(zhì)激勵(lì)雖然不能代表一切， 但卻是一個(gè)很重要的基礎(chǔ)。只有精神激勵(lì)而無法落實(shí)到物質(zhì)激勵(lì)上， 精神激勵(lì)的作用也有限。公司注冊(cè)

他給我講了這樣一個(gè)案例，他們公司是做油漆的，具有非常特殊的商業(yè)模式叫“工程承包制”（注：很多賣油漆的公司只是提供油漆這個(gè)產(chǎn)品， 而這個(gè)公司是除了提供油漆產(chǎn)品以外， 還承包別人的施工， 就是既使用自己的產(chǎn)品，還給別人做施工）。油漆這種產(chǎn)品講求三分技術(shù)、七分施工，產(chǎn)品的技術(shù)含量可能只起三分作用， 工程的好壞很大程度上取決于施工質(zhì)量， 所以施工對(duì)于他們是非常關(guān)鍵的。 施工過程中需要很多公司的研發(fā)人員和技術(shù)人員到現(xiàn)場去指導(dǎo)。 公司的客戶一般的都是制造業(yè)企業(yè)， 油漆主要是涂裝在車間的地表，施工現(xiàn)場都在工廠里。而需要刷地坪漆的工廠一般都是剛建成的，或者還沒有投入使用，施工現(xiàn)場的條件都比較艱苦。公司注冊(cè)

他們當(dāng)然知道工程技術(shù)人員對(duì)施工質(zhì)量的重要性，所以每次都是靠行政命令強(qiáng)迫工程技術(shù)人員到施工現(xiàn)場去，但是工程技術(shù)人員往往都不愿意去現(xiàn)場，因?yàn)楹芏喙S需要晝夜趕工， 經(jīng)常會(huì)吃、住都在現(xiàn)場，靠行政命令雖然可以強(qiáng)迫工程人員在現(xiàn)場工作，但是大家都心不在焉，施工質(zhì)量沒有保障。

后來公司為了激勵(lì)工程技術(shù)人員， 把技術(shù)人員的獎(jiǎng)金與所輔導(dǎo)的施工面積掛鉤， 施工面積越大， 獎(jiǎng)金越多。 這個(gè)規(guī)則一定下來， 大家都搶著去現(xiàn)場而不愿留在公司里了， 極大地調(diào)動(dòng)了員工的積極性。

發(fā)獎(jiǎng)金需要注意哪些問題。公司注冊(cè)

待續(xù)......

下篇：注冊(cè)公司丨探討企業(yè)管理（二）

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