強(qiáng)硬的同伴。最常見的用來拒絕對(duì)方要求的談判技巧是，談判者本人稱自己并不反對(duì)，但他的那位不好說話的同伴是不會(huì)答應(yīng)的。“這個(gè)要求很合理，我同意，但我老婆絕對(duì)不能接受。”

認(rèn)識(shí)到對(duì)方的這一戰(zhàn)術(shù)。不要和對(duì)方繼續(xù)討論，而是讓他接受所適用的原則（也許以書面形式）并在可能的情況下，再與那位“強(qiáng)硬的同伴”直接談判。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

故意拖延。常常一方遲遲不作決定，直到認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟。勞資談判中的勞方談判人員往往要拖延到離罷工最后期限只剩幾個(gè)小時(shí)才作決定，希望最后期限產(chǎn)生的心理壓力能使資方更順從。不幸的是他們往往失算，導(dǎo)致罷工期限已過。罷工一旦開始，該輪到資方等待有利時(shí)機(jī)了，比如等到工會(huì)罷工經(jīng)費(fèi)用光。等待合適時(shí)機(jī)往往會(huì)付出高昂的代價(jià)。

除了指出對(duì)方的拖延戰(zhàn)術(shù)并與之談判外，還要考慮不給對(duì)方以機(jī)會(huì)。如果你代表甲公司與乙公司談判兼并問題，你可以同時(shí)與丙公司談判，尋求與之合并的可能性。尋找客觀上有利的條件作為最后期限，比如稅收日、年度理事會(huì)、合同到期日或立法會(huì)議結(jié)束之日等。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

“要不要請(qǐng)便”。讓對(duì)方面對(duì)不可改變的選擇本身并沒有什么錯(cuò)。事實(shí)上，在美國大部分生意都是這樣成交的。假如你走進(jìn)一家超市，看到一聽標(biāo)價(jià)75美分的大豆罐頭時(shí)，你不會(huì)和超市經(jīng)理商量。這是經(jīng)營(yíng)生意的一種有效方法，然而這不是談判，也不是雙方互動(dòng)的決策過程。在經(jīng)過冗長(zhǎng)的商量后，你以“要與不要請(qǐng)便”為結(jié)論也并沒有什么錯(cuò)，只不過你在措辭上應(yīng)該更顯禮貌一些罷了。

你可以把“要與不要請(qǐng)便”戰(zhàn)術(shù)擺到桌面上來并對(duì)此進(jìn)行討論。你也可以起先忽略它就像沒有聽到一樣繼續(xù)說你的，或者更換主題，介紹其他解決方案。如果你挑明了對(duì)方的戰(zhàn)術(shù)，就要讓他們知道，如果達(dá)不成協(xié)議，他們會(huì)損失什么，并尋找一種保全臉面的方法，比如改變環(huán)境，讓對(duì)方走出困境等。當(dāng)資方宣布最后方案后，工會(huì)可以對(duì)他們說：“你們最終可以只增加1.69美元的工資，但在此之前，我們可以協(xié)商，雙方共同努力來提高工廠的生產(chǎn)效率。”

不要成為犧牲品。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

“誠意”談判到底意味著什么往往很難定論。不同的環(huán)境下，人們會(huì)有不同的看法。你可以問自己諸如下面的問題，也許對(duì)你有幫助：對(duì)好朋友和家庭成員，我會(huì)采取這種方式嗎？如果我的所作所為都登在報(bào)紙上，我會(huì)感覺難堪嗎？在文學(xué)描寫中，這樣做是屬于英雄行為還是惡棍行為？這些問題并不是為了讓外界的評(píng)論來幫助你了解自己內(nèi)在的價(jià)值。你必須自己決定，是否使用那些在你看來不合適和不誠實(shí)的手段。

在談判開始時(shí)這樣說是有益的：“看，我知道這樣做有點(diǎn)兒不尋常，但我想知道我們的談判規(guī)則。我們是否都想盡快而又盡可能省力地達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議，還是玩一場(chǎng)對(duì)抗游戲，只有更為固執(zhí)的一方才能獲勝？”總之，你要隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)付陰謀詭計(jì)。你完全可以和對(duì)方一樣立場(chǎng)堅(jiān)定，甚至更堅(jiān)定。捍衛(wèi)原則比捍衛(wèi)不正當(dāng)?shù)挠?jì)謀容易。不要成為犧牲品。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

4第四部分 結(jié)論

第49節(jié)：結(jié)論

第四部分 結(jié) 論

時(shí)時(shí)做到心中有數(shù)

本書所講的每一點(diǎn)幾乎都是你或多或少曾經(jīng)經(jīng)歷過的。我們所做的是，通過總結(jié)一般性經(jīng)驗(yàn)，提供一個(gè)能有助于你思考和行動(dòng)的基本框架。本書的觀點(diǎn)越是與你的經(jīng)驗(yàn)和直覺一致就越好。每當(dāng)我們把自己的理論講述給那些經(jīng)驗(yàn)豐富的律師和商人時(shí)，他們總是說：“現(xiàn)在我明白我一直是如何做的以及為什么有時(shí)能起作用了。”或是說：“我知道你們講的非常正確，因?yàn)槲以缫阎肋@些了。” 濟(jì)南代理記賬報(bào)稅

濟(jì)南注冊(cè)公司、代理記賬專家：濟(jì)南富翔源代理記賬公司為各位新老客戶鄭重承諾：

1、注冊(cè)公司承諾：凡因身份證、房產(chǎn)證信息泄露所帶來的 客戶損失，我們?nèi)~承擔(dān)！

2、代理記賬承諾：凡因我們?cè)蛟斐傻亩悇?wù)罰款，我們?nèi)~承擔(dān)！

專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，12年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，全系列的會(huì)計(jì)幫助，一站式的配套服務(wù)，這就是我們濟(jì)南富翔源代理記賬公司。

濟(jì)南富翔源，全國代理記賬協(xié)會(huì)理事單位，濟(jì)南代理注冊(cè)公司領(lǐng)導(dǎo)品牌。

免費(fèi)咨詢：400-690-3585

QQ客服: 2469423666

客服經(jīng)理：18653150850（胡經(jīng)理）

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅：bjdfsx.cn