上篇：代理報(bào)稅丨老板應(yīng)當(dāng)掌握的會(huì)計(jì)知識(shí)（十九）

“呵呵,” 阿誠笑道,  “那最好還是退場(chǎng)吧, 干點(diǎn)其他的總比忍受那無聊的電影更強(qiáng) 。 現(xiàn)在也就是說, 我只要考慮, 如果打進(jìn)杭州市場(chǎng),我還需要支付12萬元管理費(fèi),如果打進(jìn)南京市場(chǎng),我需要支付10萬元管理費(fèi),那么,我還是應(yīng)該打進(jìn)南京市場(chǎng),是不是?” 濟(jì)南代理記賬

“是的,”良叔說, “如果這時(shí)南京要的管理費(fèi)超過l2萬, 就應(yīng)該到杭州去了。”阿誠把良叔的想法和小王說了, 小王也一下子茅塞頓開了, “原來這個(gè)定金是個(gè)沉沒成本, 就應(yīng)該讓他保持沉默, 不能上他束縛我們現(xiàn)在的決策啊 。”

在和小王一起回來的路上. 阿誠回想起這幾次的決策, 不禁感慨, 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)真是門大學(xué)問啊, 會(huì)計(jì)信息可以為決策提供很多方便, 提供有用的信息, 但是也不能簡(jiǎn)單地生搬硬套啊, 從會(huì)計(jì)信息到經(jīng)營(yíng)決策, 看來還有很長(zhǎng)的路要走啊!

假設(shè)現(xiàn)在遇到下面兩種情況,你會(huì)如何決策呢? 濟(jì)南代理記賬

情境一 :

單位發(fā)給每人一張音樂會(huì)門票,價(jià)值800元。你對(duì)聽音樂會(huì)頗為喜愛?？墒情_音樂會(huì)的那天突然來了一場(chǎng)暴風(fēng)雪,所有交通工具都無法使用。音樂會(huì)照常進(jìn)行,你如果要去,只能冒著寒風(fēng)徒步行走半個(gè)小時(shí)去。 清問你會(huì)不會(huì)去呢?

情境二:

同樣是一場(chǎng)你很感興趣的音樂會(huì), 同樣碰上了難得一遇的最風(fēng)雪導(dǎo)致交通癱痰。如果這張票不是單位發(fā)的,而是你自己排隊(duì)花800元錢去買的,你又會(huì)不會(huì)去呢?

面對(duì)突如其來的暴風(fēng)雪,很多人在第一種情況下都不愿出門,音樂會(huì)門票就浪費(fèi)算了,因?yàn)橄胂胱约旱膿p失也“不大”; 濟(jì)南代理記賬

但是在第二種情況下,很多人就感覺非常合不得,寧愿冒者寒風(fēng)和安通不使,也要堅(jiān)持去音樂會(huì),因?yàn)槟情T票畢竟是自已辛辛苦苦排隊(duì)又花錢買來的。

這樣的決策在我們?nèi)粘Ｉ钪惺强梢岳斫?span>,習(xí)以為常的。

然而從沉設(shè)成本的角度來看,卻是未必科學(xué)的決策。從理性的角度來說,沉沒成本是不應(yīng)該影響我們決策的。當(dāng)我們決定是否去聽音樂會(huì)時(shí),應(yīng)該站在現(xiàn)在的角度,判斷去聽音樂會(huì)給自已帶來的效用是否足以彌補(bǔ)從現(xiàn)在開始去聽音樂會(huì)所需付出的成本,比方說恐、受的在風(fēng)基雨還可能著涼感冒等,而不應(yīng)再去考慮這張音樂會(huì)的門票是單位發(fā)的還是自已買的,因?yàn)殚T票一旦拿到手,關(guān)于門示的成本就成為了幾沒成本,不管你去不去聽,這一成本都是無法收回的,因此在決定是否去音樂會(huì)時(shí), 門票成本是一個(gè)不應(yīng)考慮的成本。濟(jì)南代理記賬

但人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候, 往往不僅是看這件事情對(duì)自已有設(shè)有好處,而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上面有過投入,對(duì)于已經(jīng)有所投入的事情,人們是輕易不會(huì)放棄的,盡管這些投入都已是不可挽回的,這就是日常生活中常見的沉沒成本誤區(qū)。一個(gè)完全理性的決策者在做成本收益分析的時(shí)候是不應(yīng)該把沉設(shè)成本算在內(nèi)的, 因?yàn)檫^去的不能稅 回, 既然不能挽回,就不能對(duì)現(xiàn)在產(chǎn)生影響,就應(yīng)該讓它過去,在決策時(shí)應(yīng)將其忽略。

第7章 息息相關(guān)量、本、利

盈利是老板的最終目標(biāo),保本是老板的最低目標(biāo),銷售多少才能保本?怎樣盡快保本?怎樣擴(kuò)大盈利?銷量、成本、盈利這三個(gè)有著千絲萬絡(luò)的聯(lián)系的指標(biāo), 常常讓每個(gè)老板在頭腦里反復(fù)盤算, 阿誠也正在為這幾個(gè)問趣而苦惱, 怎么才能把量本利這團(tuán)亂麻理清楚呢? 濟(jì)南代理記賬

自從確定和南京商場(chǎng)的合作以后, 阿誠前陣子一直苦惱的服裝銷路問題總算有個(gè)眉目,南京這家商場(chǎng)地段好、人氣旺, 在那里開設(shè)專柜可以成為企業(yè)服裝的一個(gè)重要銷售窗口 。    

但同時(shí)阿誠也更加忙碌了, 一方面找人趕緊對(duì)商場(chǎng)的專柜進(jìn)行裝修, 另一方面又有一系列的問題開始盤旋在阿誠頭腦里, 產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該定為多少?我們每年的銷量應(yīng)達(dá)到多少?這些房租、裝修費(fèi)、 人員工資能賺回來嗎? 這個(gè)專柜每年能給我們貢獻(xiàn)多少利潤(rùn)? 問題一個(gè)一個(gè)接踵而至, 阿誠常常一邊在紙上寫寫畫畫, 一邊冥思苦想,最后一拍腦袋,干脆開個(gè)會(huì),讓大家一起來商量商量吧。這天阿誠把良叔、小王、老姚都叫到了會(huì)議室,專題討論南京專柜的經(jīng)營(yíng)問題。濟(jì)南代理記賬

待續(xù)......

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