上篇：濟(jì)南代理記賬丨老板應(yīng)當(dāng)掌握的會(huì)計(jì)知識(shí)（二十）

會(huì)上, 阿誠(chéng)首先向大家介紹了在南京商場(chǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜的基本情況, 說(shuō)道: “我們的目標(biāo)是把在南京的這個(gè)專(zhuān)柜打造成我們品牌形象的一個(gè)窗口, 同時(shí)也要成為我們利潤(rùn)的一個(gè)重要來(lái)源, 今天請(qǐng)大家來(lái)主要就是想把南京專(zhuān)柜在經(jīng)營(yíng) 上的一些重要問(wèn)題討論明確下來(lái), 特別是定價(jià)、銷(xiāo)量目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)等到底應(yīng)定為多少,請(qǐng)大家談?wù)勛约旱南敕ā?rdquo; 濟(jì)南代理記賬公司

老姚首先說(shuō)道, “在我這里沒(méi)什么同題啊, 我們的生產(chǎn)能力現(xiàn)在還很充足,比如說(shuō)襯衫,現(xiàn)在基本上有年產(chǎn)1萬(wàn)件的能力, 我可以保質(zhì)保量,不過(guò),我們生產(chǎn)是生產(chǎn)了,堆在倉(cāng)庫(kù)里可不能賺錢(qián), 美鍵要看能賣(mài)出多少啦?”

“服裝銷(xiāo)售,我這邊也沒(méi)問(wèn)題!”小王不服氣地說(shuō),  “有了專(zhuān)柜, 我這一身的力氣就有地方用了, 你能生產(chǎn)多少, 我就能銷(xiāo)售多少!”

“好了,不要抬杠了,”阿誠(chéng)道,“是騾子是馬,得拉出來(lái)週遇!現(xiàn)在我們要討論的是,要大致安排多少生產(chǎn)任務(wù),多少銷(xiāo)售任務(wù),價(jià)格定在多少等這些具體的事情,不是讓你們吹牛的!”

“價(jià)格上,”小王說(shuō)道,  “我們準(zhǔn)備定在平均300元一件, 這個(gè)與商場(chǎng)的定位, 與其他同類(lèi)品牌的定位大體相當(dāng) 。 同時(shí)我還想也適當(dāng)拉開(kāi)一點(diǎn)價(jià)格差距, 有幾款襯衫定價(jià)千元左右, 為我們樹(shù)立品牌, 另外通過(guò)打折促銷(xiāo)等形式提供一些低價(jià)位的, 這樣總的均價(jià)定在300元。”

“生產(chǎn)上,” 老姚也說(shuō)道,  “我可以?xún)?yōu)先保證專(zhuān)柜的供貨, 同時(shí)為了保證襯衫的質(zhì)量, 我已經(jīng)抽調(diào)了技術(shù)最精的一班工人負(fù)責(zé)襯衫的生產(chǎn), 特別是高檔襯衫的生產(chǎn), 我會(huì)親自負(fù)責(zé)質(zhì)量的。” 濟(jì)南代理記賬公司

“這樣很好。”阿誠(chéng)道, “老姚你這里好比大后方,小王那里就是前線(xiàn),老姚可要給我們提供充足的彈藥,小王要在前線(xiàn)全力:城略地啊. 不過(guò). 我們要銷(xiāo)售多少才能賺錢(qián)呢? 眼下. 這生意還沒(méi)開(kāi)張, 倒是先砸下去了不少, 交給商場(chǎng)的管理費(fèi)、裝修的經(jīng)費(fèi),都已經(jīng)扔下去了,什么時(shí)候能賺回來(lái)呢?”

“什么時(shí)候能收回成本?” 小王撓撓頭, “我就不太清楚了, 但是我知道只要我們賣(mài)得好, 肯定能盡早收回的, 我聽(tīng)老方他們廠里的銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)過(guò),好像他們?cè)谏虉?chǎng)里也租了一個(gè)專(zhuān)柜, 大半年時(shí)間就收回成本了 。 反正我這邊會(huì)想盡一切辦法做廣告、加強(qiáng)促銷(xiāo)的。”

“在我這里, 能盡力的地方就是成本了,” 老姚說(shuō)道,  “如果我們的成本降低一點(diǎn), 盈利就會(huì)高一點(diǎn), 那么也會(huì)盡早收回成本的, 我一定會(huì)親白負(fù)責(zé), 把供應(yīng)專(zhuān)柜的襯衫的成本降到最低。但是要說(shuō)成本控制在多少,跟專(zhuān)框盈利之間的關(guān)系,我可說(shuō)不清楚了,專(zhuān)柜還有專(zhuān)柜的開(kāi)支啊。” 濟(jì)南代理記賬公司

“這個(gè)我會(huì)負(fù)責(zé)的,”小王接者說(shuō),  “專(zhuān)柜的人工、廣告促銷(xiāo)的費(fèi)用, 我會(huì)認(rèn)真控制的, 絕對(duì)不會(huì)亂花一分錢(qián) 。”

“你們能這么想,這么做,那就太好了,”阿誠(chéng)說(shuō)道,  “只要大家團(tuán)結(jié)一致, 我們的生意肯定會(huì)越做越好, 但是眼下, 我們得把這個(gè)成本、 銷(xiāo)量和利潤(rùn)之間的關(guān)系弄清楚, 心里才有個(gè)底啊。良叔,你是管算賬的,能不能幫我們算算這筆賬呢?”

是啊,” 良叔說(shuō)道,  “如果把帳算清楚了, 大家也就不會(huì)再爭(zhēng)吵了,各人該做什么事情心里就有個(gè)譜了。其實(shí),這里的關(guān)系也并不復(fù)雜,剛才大家說(shuō)的有道理,增加銷(xiāo)售、降低成本, 都會(huì)有助于擴(kuò)大利潤(rùn),而我們會(huì)計(jì)的工作就是要把這里面的關(guān)系明明白白地理順。”

那你來(lái)給我們講講這里面的具體關(guān)系吧 。” 阿誠(chéng)道 。濟(jì)南代理記賬公司

其實(shí),首先要弄清楚利潤(rùn)是怎么來(lái)的,”良叔說(shuō)道, “在專(zhuān)柜里, 我們每出售一件服裝, 銷(xiāo)售的價(jià)格超過(guò)了進(jìn)價(jià)的那部分就是賺到手的錢(qián), 然后我們要用這個(gè)錢(qián)去彌補(bǔ)交給商場(chǎng)的管理費(fèi)、裝修費(fèi)、廣告費(fèi)等,如果我們賣(mài)的量多的話(huà),彌補(bǔ)掉剛才說(shuō)的這些支出以后,還有剩余,那就是我們從專(zhuān)柜的經(jīng)營(yíng)上賺到的利潤(rùn) 。”

“剛才老姚和小王說(shuō)的都有道理,” 良叔接著說(shuō)道, “降低成本, 可以使專(zhuān)柜的進(jìn)價(jià)降低, 銷(xiāo)售時(shí)的盈利空間就更大; 增加銷(xiāo)量,可以盡快彌補(bǔ)管理費(fèi)、廣告費(fèi)等,從而盡管實(shí)現(xiàn)盈利。 這幾個(gè)量之間的具體關(guān)系, 我可以給你們畫(huà)一張圖 。” 良叔說(shuō)著在一張紙上畫(huà)了起來(lái)，你們看這張圖里面,”良叔說(shuō),  “P就是我們售價(jià), C2就是我們的進(jìn)價(jià), C,就是我們的管理費(fèi)、廣告費(fèi)等開(kāi)支,左邊是虧損的區(qū)域,但只要銷(xiāo)量超過(guò) l;1。濟(jì)南代理記賬公司

就開(kāi)始盈利了。再說(shuō)說(shuō)具體的,我們這個(gè)襯衫,生產(chǎn)成本也就是專(zhuān)柜的進(jìn)價(jià)是100元一件,專(zhuān)柜的平均售價(jià)是300元,專(zhuān)相固定支出管理費(fèi)l0萬(wàn)元, 裝修費(fèi)8萬(wàn)元,人工和其他費(fèi)用7萬(wàn)元,那么,我們每出售一 件襯衫,就可以賺取200元,但我們有25萬(wàn)的固定費(fèi)用,那么就是說(shuō),每年要賣(mài)掉1250件才能收回成本,下面才能開(kāi)始賺錢(qián),如果賣(mài)不到l250件,那就虧本了。”

“這么說(shuō), l250件就是我的最低目標(biāo)了?”小王說(shuō)。

“是的,”良叔道,“應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧?”

“呵呵,” 小王笑道,  “這個(gè)沒(méi)問(wèn)題的, 我能夠大大超過(guò)這個(gè)量!”

“每年1250件襯衫,對(duì)我們生產(chǎn)來(lái)說(shuō),就更加沒(méi)有同題啦。”老姚也笑著說(shuō)。濟(jì)南代理記賬公司

待續(xù)......

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