上篇：濟(jì)南公司注冊丨探討企業(yè)管理（七）

為什么呢？因為采購不及時到貨，他這邊也沒有辦法及時地安裝，少一個螺絲也裝不了。 他說的有一定的道理。然后我又見到采購經(jīng)理，就問采購經(jīng)理為什么不能及時到貨呢。采購經(jīng)理說：“我也想及時到貨，但是公司的財務(wù)經(jīng)常不按時給供應(yīng)商付錢，你不付錢就不會及時到貨，所以導(dǎo)致這樣的問題。”見到財務(wù)總監(jiān)我就問他：“你為什么資金計劃做得這么差，不按時給人家付錢呢？” 濟(jì)南公司注冊

財務(wù)總監(jiān)就說了：“銷售不及時回款，不回款肯定就沒有錢了，所以就沒有辦法給供應(yīng)商付款了。”那銷售為什么不及時回款呢？銷售會說是因為生產(chǎn)供不上貨，所以沒辦法及時回款。繞了一圈，你會發(fā)現(xiàn)，所有的結(jié)果都是一個單獨的部門無法控制的。

任何一個單一的結(jié)果都可能受到很多內(nèi)部和外部因素的影響。 基本上所有的結(jié)果指標(biāo)都會受到外部因素的影響。不光是企業(yè)內(nèi)的各個部門、 員工， 企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)人也是如此。 比如國際原油價格突然大幅度提高，對一個用油發(fā)電的企業(yè)來說，電的價格沒有辦法隨著石油價格的提高而提高，那么，企業(yè)可能會因此而出現(xiàn)虧損。對于這個企業(yè)的總經(jīng)理來說， 利潤這個結(jié)果也是不可控的。

按照行為和按照結(jié)果發(fā)獎金有其各自的優(yōu)缺點。濟(jì)南公司注冊

優(yōu)點按照行為發(fā)獎金被考核者可以控制自我的行為行為指標(biāo)在操作中容易遭到異議；

缺點結(jié)果不好的時候，行為評價可能很好按照結(jié)果發(fā)獎金考核相對容易操作系統(tǒng)會影響結(jié)果。

那么，企業(yè)到底應(yīng)該怎么操作呢？

說了半天優(yōu)點缺點，看來都有道理，又都存在問題，最好的辦法就是兼顧，既按照結(jié)果發(fā)，也按照行為發(fā)。需要找出一種方法可以實現(xiàn)魚與熊掌得兼。那么現(xiàn)實中是如何兼顧兩種模式的呢？我們先來看看古人是怎么做的。

 隋唐的“四善”、“二十七最”是如何結(jié)合的隋唐時期，考核制度有所發(fā)展，考核的結(jié)果與官員的俸祿掛。濟(jì)南公司注冊

鉤，也就是干好了有獎金，干不好沒有獎金。唐朝對官員按照“四善”、“二十七最”進(jìn)行考核。“四善”是對官吏政治素養(yǎng)和品質(zhì)等方面的要求，“二十七最”實際上是考核二十七種不同職務(wù)官員的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。 凡考核列于中等以上者在政治上可以升遷， 在經(jīng)濟(jì)上可以加祿； 列于中等以下者就要降職罰祿。“四善”等同于我們前文中所說的行為考核，而“二十七最”等同于工作的結(jié)果。那么，唐朝時行為和結(jié)果也就是“四善”與“二十七最”是如何結(jié)合的呢？濟(jì)南公司注冊

唐初的考核把“四善”放在首位，考核結(jié)果一共分為九個等級，其中，有“最”而無“善”者，只能得一個“中中”，保住現(xiàn)任職位和俸祿；而有“善”無“最”者，則可以分獲“中中”（有一善）、“中上”（有二善）、“上下”（有三善），“上中”（有四善）等四個等級，得到加祿一季的獎賞。只有“四善”具備且又有“最”時，才能評為“上上”等。

唐朝這種重“德”的考核標(biāo)準(zhǔn)的形成與唐太宗李世民的擇官思想有著密切的關(guān)系。 唐太宗一貫認(rèn)為： “致安之本，唯在得人。”“用得正人，為善者皆勸；誤用惡人，不善者兌進(jìn)。”毋庸置疑，“四善”、“二十七最”考核標(biāo)準(zhǔn)與考核等級的形成， 正是唐太宗這種思想不斷發(fā)展和完善的結(jié)果。 以政治清明、 官吏守法而著稱的“貞觀之治”的出現(xiàn)當(dāng)與這一點密切相關(guān)。唐玄宗開元時期修《唐六典》，再次強(qiáng)調(diào)了“四善”、“二十七最”的考核標(biāo)準(zhǔn)， 對于澄清吏治也起到了重要作用， 促成了開元盛世的出現(xiàn)。濟(jì)南公司注冊

中唐以后，唐朝的考核標(biāo)準(zhǔn)與評判原則發(fā)生了變化。比如，地方長官對下屬官員的評價標(biāo)準(zhǔn)僅依下列

四項：一為“戶口增加”，二為“田野墾辟”，三為“稅錢長數(shù)”，四為“率辦先期”。“善”的標(biāo)準(zhǔn)被放在了次要的地位。德宗朝宰相陸贄嚴(yán)厲批評了這種考核辦法，認(rèn)為它可以直接導(dǎo)致四?。阂粸?ldquo;有州縣破傷之病”，二為“有稼穡不增之病”，三為“有不恤人之病”，四為“有不恕物之病”。應(yīng)當(dāng)看到，唐后期出現(xiàn)的種種政治問題如吏治腐敗、宦官擅權(quán)、地方坐大、藩鎮(zhèn)割據(jù)、農(nóng)民逃亡等等，無不與官員“善”的喪失直接相關(guān)。而大批官員的失德則直接源于考核標(biāo)準(zhǔn)、評價原則由重“善”到輕“善”的變化。這種情況愈演愈烈，最終腐蝕了李唐政權(quán)的官僚機(jī)器， 導(dǎo)致了唐王朝的衰亡。濟(jì)南公司注冊

待續(xù)......

下篇：濟(jì)南公司注冊丨探討企業(yè)管理（九）

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