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總之，在未來的銷售活動中，銷售人員能力的發(fā)揮直接影響到銷售活動的績效，所以最大限度提高銷售人員能力的訓練，必然成為企業(yè)的重要課題。但在設計銷售人員的長期訓練計劃時，要充分考慮企業(yè)在業(yè)界的地位或企業(yè)的特殊情況，明確銷售人員訓練計劃在企業(yè)經(jīng)營計劃中的定位，設定企業(yè)對銷售人員能力與形象的期待，并明確提示銷售人員訓練的基本觀念、方法。

第二、 實地訓練與崗外訓練的有機結合在我國大多數(shù)的企業(yè)中， 銷售人員的訓練依然是集權化管理體制下的集中訓練。 這種以公司內(nèi)管理者或外界訓練機構的專家為中心進行的崗外訓練具有以下幾方面的優(yōu)勢，實地訓練與崗外訓練具有極大的互補性，未來企業(yè)只有把兩種訓練方式有機地結合起來，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，才能收到令人滿意的訓練效果。

第三、 個性化訓練計劃將會得以開發(fā)

同時使所有銷售人員都有相同的進步是不現(xiàn)實的。針對這種情況，企業(yè)只有根據(jù)個人的不同情況，采用針對性的訓練方法，才能使每位銷售人員能以自己的步調進步。筆者在此提點一下，歸同和趨異在讀者剛剛理解的時候，有可能會混為一談，以為兩個都是一樣的。兩者的區(qū)別在于：趨異就相當于有方向性，有目的性，有融合性；歸同則不覺間跟隨大勢，似合非合。反復閱讀，便會慢慢明白。

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