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企業(yè)在考慮眼前利益的同時(shí)，一定要將眼光放遠(yuǎn)一些，避免重蹈李老板的覆轍。企業(yè)營銷與財(cái)務(wù)矛盾的消化。在“賬前消化”思路指導(dǎo)下的財(cái)務(wù)管理中，財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)是非常重要的。以前，無論是財(cái)務(wù)管理也好，核算也好，對(duì)于財(cái)務(wù)部來說，都是事后算賬。算完賬后老板要看哪個(gè)部門的數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)部按照要求提供就可以了。

    但如果按照“賬前消化”的要求，這樣做就不行。企業(yè)在年底年初做財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)，財(cái)務(wù)部要與企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃部門聯(lián)系，依據(jù)當(dāng)年的收入預(yù)算，制定本年度企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。

     對(duì)這些問題必須事先進(jìn)行財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)，事先協(xié)調(diào)好了，事后就輕松了，否則到事后所有問題一起爆發(fā)，財(cái)務(wù)部忙得焦頭爛額也解決不了問題。簡言之，“賬前消化”要求財(cái)務(wù)部增加一個(gè)職能，即財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)的職能。下面重點(diǎn)介紹財(cái)務(wù)與營銷的矛盾消化。

     在企業(yè)中，為什么銷售部和財(cái)務(wù)部總“打架”呢？銷售人員的主要職責(zé)是開拓市場(chǎng)，如今，我國絕大多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，這決定了銷售工作必然面臨激烈的競(jìng)爭。很多時(shí)候，銷售人員好不容易獲得一單合同，對(duì)方可能要求提前供貨，為了攬到業(yè)務(wù)，銷售人員答應(yīng)了；對(duì)方可能要求推遲支付貨款，銷售人員沒有辦法，一般也只好答應(yīng)下來；就這樣費(fèi)盡周折把合同簽下來了?？墒钱?dāng)他把這個(gè)合同拿到財(cái)務(wù)部的時(shí)候，財(cái)務(wù)部的麻煩就很大：貨款沒到賬，就先把貨發(fā)了出去，不但如此，貨發(fā)完了，貨款也不一定能及時(shí)到賬，財(cái)務(wù)運(yùn)營困難重重。財(cái)務(wù)與銷售部門的矛盾往往就是這樣積累下來了。

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