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美國(guó)人凡事講究科學(xué)，他們的工作說(shuō)明書(shū)很詳細(xì)，把所有的事情都列明后，即使兩個(gè)不認(rèn)識(shí)的人也可以很好地合作；中國(guó)人的工作說(shuō)明書(shū)即使很詳細(xì)，兩個(gè)人還是不能合作。中國(guó)人的工作說(shuō)明書(shū)習(xí)慣于在最后要加一條其他，這個(gè)其他就成了人們推卸責(zé)任的借口，但如果沒(méi)有其他，就會(huì)出現(xiàn)三不管地帶。沒(méi)有一家中國(guó)公司敢把其他去掉，而美國(guó)人根本不需要其他。

     美國(guó)人講究的是利害關(guān)系，對(duì)我有利的，我就去做；沒(méi)有利的，我就不做。如果有兩種產(chǎn)品，一種賺錢(qián)，另一種不賺錢(qián)。美國(guó)人會(huì)繼續(xù)生產(chǎn)賺錢(qián)的產(chǎn)品，而將不賺錢(qián)的停產(chǎn)。中國(guó)人則不會(huì)這樣，我們的觀(guān)念是取長(zhǎng)補(bǔ)短，會(huì)將賺錢(qián)的產(chǎn)品的利潤(rùn)補(bǔ)貼到不賺錢(qián)的產(chǎn)品上。因?yàn)橹袊?guó)人知道，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，說(shuō)不定哪天不賺錢(qián)的產(chǎn)品反而會(huì)賺錢(qián)了。

     美國(guó)公司經(jīng)常把不賺錢(qián)的部門(mén)賣(mài)掉，而賣(mài)部門(mén)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。要委托銀行，讓銀行進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估，而買(mǎi)方也要通過(guò)銀行，銀行同時(shí)也要為買(mǎi)家做擔(dān)保。一件簡(jiǎn)單的事，弄得如此復(fù)雜，是因?yàn)槊绹?guó)人通常言而無(wú)信，嘴里說(shuō)的話(huà)是不算數(shù)的，一定要落實(shí)到紙面上。所以買(mǎi)賣(mài)雙方只有通過(guò)銀行交涉，靠銀行來(lái)確保利益。而中國(guó)公司要賣(mài)部門(mén)很簡(jiǎn)單，買(mǎi)賣(mài)雙方談好價(jià)錢(qián)，就可以成交了。

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