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如果像聯(lián)合國(guó)會(huì)議那樣有一百多個(gè)國(guó)家坐在一起談判，那么立場(chǎng)式談判幾乎是不可能的。統(tǒng)一所有人的意見(jiàn)很難?；セ菔酵讌f(xié)也難于實(shí)現(xiàn)：向誰(shuí)讓步呢？即使達(dá)成了成千上萬(wàn)個(gè)雙邊協(xié)議，也談不攏一個(gè)多邊協(xié)議。在這種情況下，立場(chǎng)式談判往往促使談判各方組成不同派系，其共同利益通常流于表面形式而不具有實(shí)質(zhì)性。在聯(lián)合國(guó)，類(lèi)似的集團(tuán)有南北之分、東西之別。由于一個(gè)集團(tuán)由多個(gè)成員組成，要采取共同的立場(chǎng)絕非易事。更糟的是，一旦各國(guó)歷盡周折取得了一致立場(chǎng)，要改變就更困難了。此外，實(shí)際參與談判不光是坐在談判桌邊的人，還有他們的上級(jí)，這些人雖不在談判現(xiàn)場(chǎng)，但采取任何立場(chǎng)都要經(jīng)過(guò)他們的同意，立場(chǎng)一旦敲定，就很難有回旋的余地。

許多人都認(rèn)識(shí)到了立場(chǎng)式談判的高昂代價(jià)，尤其是它對(duì)談判各方關(guān)系造成的損失。他們希望通過(guò)一種更溫和的談判風(fēng)格避免沖突，把談判對(duì)方看做是朋友而不是對(duì)手。他們強(qiáng)調(diào)達(dá)成共識(shí)的必要性，而不是以自己占上風(fēng)為目的。標(biāo)準(zhǔn)的溫和型談判步驟是提出條件和作出讓步，信任對(duì)方，持友好的態(tài)度，為避免摩擦作出必要妥協(xié)。

同時(shí)，期間費(fèi)用率由 2000年的14.06%下降至2006年的9.26%。最終，公司利潤(rùn)增速超越收入增速。至此得出公司盈利模式——產(chǎn)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)！

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