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隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)的生產(chǎn)效率得以飛速提升，傳統(tǒng)的商務運營模式發(fā)生了深刻的變化，在這種大環(huán)境下， 企業(yè)必須將大批生產(chǎn)的產(chǎn)品與大量銷售相互結合， 并對銷售人員的能力提出了更高要求。

當前，各行業(yè)內的技術普及不斷加快，技術水準也日漸平均，客戶越來越難以區(qū)分各公司的產(chǎn)品在其品質或性能上的差別。在這種形勢下， 產(chǎn)品能夠在市場上占有何種地位， 很大程度上取決于銷售人員的銷售能力。隨著信息技術的快速發(fā)展，客戶的需求日益多樣化， 導致了產(chǎn)品生命周期的縮短與新舊產(chǎn)品的快速交替。

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