中國工商注冊代理協(xié)會(huì)推薦創(chuàng)業(yè)者閱讀書籍：經(jīng)營戰(zhàn)略（二十九）
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就銷售產(chǎn)品而言，不論銷售的是什么產(chǎn)品，其原理是相同的，不能說自己是為銷售纖維品而進(jìn)公司，故只需要具備銷售纖維的知識(shí)、 技術(shù)就可以了。 由于職位轉(zhuǎn)變經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致所負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品發(fā)生變動(dòng)， 隨之以原領(lǐng)域的既成概念不能處理的問題就會(huì)大量出現(xiàn)， 因此， 銷售人員必須考慮擴(kuò)大基于基礎(chǔ)專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)范圍。
通過以上介紹， 我們知道新的市場環(huán)境對銷售人員素質(zhì)提出了更高的要求， 即未來的銷售人員不僅是專才，還必須是通才，為此企業(yè)需要對銷售人員進(jìn)行不斷的“訓(xùn)練”。有關(guān)銷售的知識(shí)，如產(chǎn)品或服務(wù)的專業(yè)知識(shí)，必然不可缺少，而能充分了解企業(yè)重大變動(dòng)所帶來的影響的能力也愈來愈重要。銷售人員必須能積極適應(yīng)變化的市場環(huán)境， 具有向其挑戰(zhàn)的意志， 而這些能力只有在不斷的訓(xùn)練后才能產(chǎn)生。
