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為此，企業(yè)必須采取各種手段，尊重銷售人員所具有的單位勞動(dòng)力，提高銷售活動(dòng)本身的品質(zhì)。也就是說，如何提升每位銷售人員的能力水準(zhǔn)，快速、有效地實(shí)現(xiàn)少數(shù)精銳主義(銷售人員的高度活用)，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)的一項(xiàng)主要工作。

其次，因?yàn)槌杀旧仙a(chǎn)生的關(guān)聯(lián)性問題，即銷售活動(dòng)中的系統(tǒng)化問題。具體地說，不論銷售額增加多少， 若銷售人員數(shù)量的增加帶動(dòng)了銷售成本增加， 則將無法提高銷售活動(dòng)的生產(chǎn)力， 為了進(jìn)一步追求效率化、省力化，并謀求計(jì)算機(jī)輔助系統(tǒng)的應(yīng)用，必須對(duì)銷售過程進(jìn)行系統(tǒng)化改造。

自我國(guó)改革開放以來， 在國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的帶動(dòng)下， 計(jì)算機(jī)輔助系統(tǒng)在我國(guó)的大型企業(yè)中得以廣泛地應(yīng)用，企業(yè)都盡可能地配置高度系統(tǒng)化的“人機(jī)系統(tǒng)(man machin esystem)”。也就是說， 必須由銷售人員做的事情，由銷售人員負(fù)責(zé)， 能夠程序化的部分盡量由計(jì)算機(jī)輔助系統(tǒng)來完成， 以此建立銷售人員與計(jì)算機(jī)有機(jī)結(jié)合的組織體系。

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