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因此，企業(yè)不僅要通過訓(xùn)練來提高銷售人員的知識、技術(shù)，更要依據(jù)“企業(yè)是依賴人也”的哲理，促使銷售人員進行自我啟發(fā)，并從環(huán)境、方法等方面對其進行支持。

換言之， 企業(yè)要努力尋找可以使每位銷售人員產(chǎn)生自我啟發(fā)的導(dǎo)火索， 并建立協(xié)助其實現(xiàn)自我啟發(fā)的機制。

迪爾指出，“自我啟發(fā)即使對于有此意愿的人士，也是相當困難的工作，這需要擬定長期計劃，協(xié)助培育；其中困難的原因在于：第一，即使有意愿，卻沒有時間。第二，應(yīng)該學(xué)習(xí)什么知識，  自己無法確實了解的情形很多。第三，缺少必要的學(xué)習(xí)。因此，必須有人告知如何解決這些問題”。即強調(diào)從外部支持銷售人員進行自我啟發(fā)。

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