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因此， 無論管理者準(zhǔn)備的集體訓(xùn)練， 還是各部門在日常銷售中的指導(dǎo)訓(xùn)練， 訓(xùn)練者都有必要盡力幫助銷售人員學(xué)會(huì)如何自行學(xué)習(xí)、 自我開發(fā)， 并制造機(jī)會(huì)使其自我訓(xùn)練， 即訓(xùn)練人員要注意制造合適的環(huán)境， 刺激銷售人員進(jìn)行自我啟發(fā)。

為了能夠在訓(xùn)練中促進(jìn)銷售人員進(jìn)行自我啟發(fā)， 我們需要從以下幾個(gè)方面對(duì)其進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)。 目前，能夠自己決定目標(biāo)、擬定計(jì)劃，一方面自我檢討，一方面不斷努力啟發(fā)自我的銷售人員，是現(xiàn)代企業(yè)所急需的。但是，在快速變化的時(shí)代，如果僅僅依賴銷售人員任意的自我啟發(fā)， 除非是相當(dāng)優(yōu)秀的銷售人員，否則無法成長(zhǎng)為可以適應(yīng)時(shí)代要求的有全面知識(shí)、 能做系統(tǒng)性思考的銷售人員。

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