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如前所述， 銷售人員的自我啟發(fā)雖然應(yīng)以個人主體為中心， 但如果完全放任不理， 就會出現(xiàn)目標(biāo)偏差等一系列問題。 那么企業(yè)應(yīng)該對個別銷售人員如何進行管理和支持呢？首先， 幫助銷售人員建立明確的自我啟發(fā)目標(biāo)， 其內(nèi)容主要有以下兩個方面：提高現(xiàn)有的工作效果。對于銷售人員的自我啟發(fā)， 目標(biāo)不在于成為知識淵博的學(xué)者， 而是要不斷挖掘銷售人員的自身潛能，最終提高他們的銷售能力，因應(yīng)企業(yè)或客戶的期待。

要讓銷售人員知道“羅馬不是一天造成的”，要在短時間內(nèi)達成大目標(biāo)是不容易的，必須要根據(jù)最終目標(biāo)來設(shè)定若干中間目標(biāo)，再將其加以細分，安排將其逐一達成的計劃。只有這樣，才能使其目標(biāo)明確，排除自我啟發(fā)的浪費，并使自我啟發(fā)成為與銷售人員的個人性格、立場相符合的，具有現(xiàn)實性、具體性的內(nèi)容。

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