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通過(guò)上一章的介紹我們可以對(duì)銷售訓(xùn)練的現(xiàn)狀和發(fā)展有了一定的了解。 但是對(duì)于銷售人員和企業(yè)來(lái)說(shuō)，停留在這個(gè)認(rèn)識(shí)層面上是不夠的， 只有通過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練才能真正提高銷售人員的素質(zhì)和能力。為了在訓(xùn)練中取得理想的效果，企業(yè)的教練人員和銷售人員都要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。信息時(shí)代，銷售人員是企業(yè)與外部環(huán)境的結(jié)合點(diǎn)，只有通過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練，才能充分挖掘他們的潛能，提高他們的銷售業(yè)績(jī)，最終促進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，固有的觀念，陳腐的經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重銹蝕了銷售人員的頭腦，只有不斷訓(xùn)練，才能使銷售人員適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。要知道不良而又未經(jīng)集訓(xùn)的銷售人員， 可以因?yàn)楣ぷ骺?jī)效不佳而離職。 但他們可能做下了許多危害公司的事：隨意削價(jià)或作不當(dāng)承諾，甚至行徑不當(dāng)，給人惡劣印象。相反，受訓(xùn)良好的銷售人員對(duì)公司制度、政策必然清楚，也能了解市場(chǎng)及客戶的需要，能給予客戶良好的服務(wù)及印象，為企業(yè)建立起良好的客戶關(guān)系， 確保企業(yè)健康快速地發(fā)展。

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