傳統(tǒng)的談判方式還需要談判者作出大量的決定，如能給對(duì)方什么條件，該拒絕什么條件，可能作出多大讓步等等。決策過(guò)程最為費(fèi)時(shí)費(fèi)力。每一項(xiàng)決定不僅是向?qū)Ψ阶尣蕉铱赡軙?huì)產(chǎn)生壓力，從而導(dǎo)致再次讓步。因此談判者往往拖延時(shí)間，威脅要離開(kāi)談判桌，阻礙談判進(jìn)程，或采取其他一些花招，這只能使雙方投入更多的時(shí)間和精力，增加不歡而散的可能性。

在立場(chǎng)上糾纏影響雙方之間的關(guān)系濟(jì)南代理記賬

在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)完全是一場(chǎng)意志的較量。每個(gè)談判者都堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，本來(lái)是雙方合作解決的問(wèn)題，卻成了一場(chǎng)你死我活的斗爭(zhēng)。每一方都試圖單憑意志力使對(duì)方退卻。“我不會(huì)讓步的，你要是想和我去看電影，就得看《馬耳他之鷹》，否則沒(méi)門(mén)！”當(dāng)一方看到自己的合理要求由于對(duì)方的強(qiáng)力壓制而得不到重視時(shí)，憤怒和憎恨往往占據(jù)上風(fēng)。因此在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)會(huì)影響甚至破壞雙方的關(guān)系：一起合作多年的企業(yè)集團(tuán)可能會(huì)分道揚(yáng)鑣；鄰居們從此不再說(shuō)話；一次唇槍舌劍帶來(lái)的不愉快也許一輩子都消除不了。

多方參與使立場(chǎng)式談判更為不妙

盡管人們總是習(xí)慣將談判視為兩個(gè)談判對(duì)手之間的事情，但實(shí)際上幾乎所有談判都涉及更多人。有時(shí)會(huì)有好幾方坐在談判桌旁，有時(shí)每一方都包括普通談判成員、高層官員、董事會(huì)甚至各種委員會(huì)，這些都是談判中要打交道的對(duì)象。談判涉及的人越多，立場(chǎng)式談判帶來(lái)的弊病也越多。濟(jì)南代理記賬

如果像聯(lián)合國(guó)會(huì)議那樣有一百多個(gè)國(guó)家坐在一起談判，那么立場(chǎng)式談判幾乎是不可能的。統(tǒng)一所有人的意見(jiàn)很難。互惠式妥協(xié)也難于實(shí)現(xiàn)：向誰(shuí)讓步呢？即使達(dá)成了成千上萬(wàn)個(gè)雙邊協(xié)議，也談不攏一個(gè)多邊協(xié)議。在這種情況下，立場(chǎng)式談判往往促使談判各方組成不同派系，其共同利益通常流于表面形式而不具有實(shí)質(zhì)性。

在聯(lián)合國(guó)，類(lèi)似的集團(tuán)有南北之分、東西之別。由于一個(gè)集團(tuán)由多個(gè)成員組成，要采取共同的立場(chǎng)絕非易事。更糟的是，一旦各國(guó)歷盡周折取得了一致立場(chǎng)，要改變就更困難了。此外，實(shí)際參與談判不光是坐在談判桌邊的人，還有他們的上級(jí)，這些人雖不在談判現(xiàn)場(chǎng)，但采取任何立場(chǎng)都要經(jīng)過(guò)他們的同意，立場(chǎng)一旦敲定，就很難有回旋的余地。濟(jì)南代理記賬

友善不能解決問(wèn)題

許多人都認(rèn)識(shí)到了立場(chǎng)式談判的高昂代價(jià)，尤其是它對(duì)談判各方關(guān)系造成的損失。他們希望通過(guò)一種更溫和的談判風(fēng)格避免沖突，把談判對(duì)方看做是朋友而不是對(duì)手。他們強(qiáng)調(diào)達(dá)成共識(shí)的必要性，而不是以自己占上風(fēng)為目的。標(biāo)準(zhǔn)的溫和型談判步驟是提出條件和作出讓步，信任對(duì)方，持友好的態(tài)度，為避免摩擦作出必要妥協(xié)。

下面的表格分析了兩種立場(chǎng)式談判——溫和型與強(qiáng)硬型。大多數(shù)人認(rèn)為他們對(duì)談判方式的選擇介于兩者之間，你希望溫和還是強(qiáng)硬呢？還是選擇一問(wèn)題

立場(chǎng)式談判：你選擇哪種類(lèi)型

溫和型強(qiáng)硬型

對(duì)方是朋友對(duì)方是對(duì)手。濟(jì)南代理記賬

目標(biāo)在于達(dá)成共識(shí)目標(biāo)在于勝利

為了友誼做出讓步

要求對(duì)方讓步作為維持雙方關(guān)系的條件

第4節(jié)：不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)(3)

對(duì)人和事采取溫和態(tài)度對(duì)人和事采取強(qiáng)硬態(tài)度，信任對(duì)方不信任對(duì)方，容易改變立場(chǎng)固守立場(chǎng)不動(dòng)搖，給予對(duì)方實(shí)惠威脅對(duì)方，亮出底牌掩飾自己的底線，為了達(dá)成協(xié)議愿意承受單方面損失把單方面優(yōu)惠作為達(dá)成協(xié)議的條件，尋找對(duì)方可以接受的單方面解決方案尋找自己可以接受的單方面解決方案，以達(dá)成共識(shí)為目的以堅(jiān)守自己的立場(chǎng)為目的。

避免意志的較量試圖在意志的較量中取勝，迫于壓力而妥協(xié)給對(duì)方施加壓力。濟(jì)南代理記賬

濟(jì)南注冊(cè)公司、代理記賬專家：濟(jì)南富翔源代理記賬公司為各位新老客戶鄭重承諾：

1、注冊(cè)公司承諾：凡因身份證、房產(chǎn)證信息泄露所帶來(lái)的 客戶損失，我們?nèi)~承擔(dān)！

2、代理記賬承諾：凡因我們?cè)蛟斐傻亩悇?wù)罰款，我們?nèi)~承擔(dān)！

專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，12年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，全系列的會(huì)計(jì)幫助，一站式的配套服務(wù)，這就是我們濟(jì)南富翔源代理記賬公司。

濟(jì)南富翔源，全國(guó)代理記賬協(xié)會(huì)理事單位，濟(jì)南代理注冊(cè)公司領(lǐng)導(dǎo)品牌。

免費(fèi)咨詢：400-690-3585

QQ客服: 2469423666

客服經(jīng)理：18653150850（胡經(jīng)理）

濟(jì)南代理記賬：bjdfsx.cn