你要讓對方離開談判桌時心滿意足，覺得受到了公平對待。這樣，協(xié)議才會得到很好的履行，同時有利于你將來的談判。濟南代理記賬報稅

問題9：“怎樣才可以不冒太大風(fēng)險去嘗試這些想法？”

也許你相信采取某種方式不無道理，但不敢確保能順利實施，進而得到比現(xiàn)在更好的結(jié)果。怎樣才能不冒太大風(fēng)險去嘗試這些想法呢？

投石問路。如果談判的風(fēng)險較少或者你本身擁有合適的最佳替代方案，或者存在有利的客觀標(biāo)準(zhǔn)，又或者對方能遵循你的談判方式，那么你都可以進行談判試驗。從基于你現(xiàn)有技巧的想法開始，然后，逐步嘗試使用新辦法。隨著經(jīng)驗和信心的增多，你可以適當(dāng)增加風(fēng)險，在一些更重要和更富有挑戰(zhàn)性的談判中嘗試新技巧。你不需要一次嘗試所有的想法。

投資。有人終生打網(wǎng)球，但球藝始終不佳。這些人滿足于自己的現(xiàn)狀，不愿意考慮嘗試改變。優(yōu)秀的球員明白，球藝的提高意味著在新的戰(zhàn)術(shù)上下功夫。起初，他們也許會由于不熟悉新技巧而球藝退步，但終究會超過自己原有的水平。新的戰(zhàn)術(shù)提供了更長遠的潛在利益。你在談判中也應(yīng)如此。濟南代理記賬報稅

總結(jié)回顧。每次經(jīng)歷重大談判后，要留出時間分析一下自己的表現(xiàn)。哪些方法起作用了，哪些沒有？哪些方面你本可以采用不同的方法？考慮記一本談判紀(jì)事或日記，以便定期回顧。

不打無準(zhǔn)備之仗！談判實力，就像下面要談到的，并不是你所具備的適用于任何情形、任何目的的力量。它要求談判前做大量的艱苦工作，使自己掌握的東西在特定形勢下具有說服力。換句話說，就要作好充分準(zhǔn)備。充分準(zhǔn)備有百利而無一害。它只是需要時間。準(zhǔn)備得越充分，你越能更有效地使這些想法付諸實踐并發(fā)現(xiàn)其價值。

為如何與對方建立和保持良好的合作關(guān)系做好準(zhǔn)備。把雙方的利益列個清單，然后制定各種選擇方案，以盡可能滿足這些利益。尋求各種客觀標(biāo)準(zhǔn)或準(zhǔn)則，用來說服明白事理的第三方該做什么。問問自己能提出什么論據(jù)，再看看是否可以找到支持自己論據(jù)的事實和信息。同時考慮對方是否能找到什么依據(jù)，使達成的協(xié)議能給委托人一個合理的交代。如果對方很難向委托人解釋某些條款的合理性，那么就這些條款達成共識幾乎是不太可能的。最后想一想各自希望對方作出什么樣的承諾，并建構(gòu)一個可能的框架協(xié)議。濟南代理記賬報稅

有時，你可以和你的朋友一起來預(yù)演即將開始的談判。請他扮演對方的角色，或者扮演你的角色（當(dāng)然得在培訓(xùn)之后），而你則扮演對方。（嘗試一下對方的角色，從聽者的角度感受自己的觀點，這是驗證自己的理由是否具有說服力的有力工具。）你也可以向朋友、向更有經(jīng)驗的談判人士或是專業(yè)談判顧問請教。

談判在許多方面與體育有共同之處：有些人有天生的優(yōu)勢，比如最優(yōu)秀的運動員，他們可以從準(zhǔn)備、訓(xùn)練和指導(dǎo)中獲得最大收益。而那些天資略為遜色的人更需要準(zhǔn)備、訓(xùn)練和反饋，并且可以從中獲益匪淺。不管你屬于哪種人，都有許多需要學(xué)習(xí)的地方。只要你付出辛勤的努力，就會有回報。這全在于你自己。濟南代理記賬報稅

第59節(jié)：關(guān)于實力的問題(1)

關(guān)于實力的問題

問題10：“當(dāng)對方實力更強大時，我采用的談判方法真能起作用嗎？”“如何增強我的談判實力？”

不論雙方的相對實力是否懸殊，你如何談判（以及你如何準(zhǔn)備談判）會對談判結(jié)果產(chǎn)生巨大的影響。濟南代理記賬報稅

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