上篇：濟南代理注冊公司丨成功案例（七）

7 天不僅僅在單房成本上成為業(yè)內最低， 在其他方面的省錢之道也很有一些新意：

1．7天采用會員制，不依靠攜程旅行網(wǎng)和藝龍旅行網(wǎng)（以下簡稱藝龍）這樣的中間代理機構，這讓7天可以少支付每間房20～40元的中介費，這筆錢7天直接讓利給了顧客。相比行業(yè)10%～15%的中介預訂， 7天只有大約1%來自中介。濟南代理注冊公司

2．7天采取放羊式管理，不設分支機構，采取四線支持的方式對店長進行管理，也就是店長在必要的監(jiān)督下自己管自己。

這樣做的好處是，從100家店到400家店，7天的運營總部員工依舊是300人，運營總部占據(jù)運營成本的比例也從最開始的30%降到9%。而對手則不然，他們需要不斷地增加管理架構和增設級別，這部分的成本投入隨著規(guī)模的擴大而愈加被動。

3．比起對手，7天有更全面的結果導向的激勵機制，通過獎金和期權的方式使員工和公司達成一致目標，所以7天員工的收入雖然不比對手高，但所有員工的熱情和積極性卻要高上一籌。7天同時提倡一專多能，店長也盡可能兼及店面的一些工作，10～15家店共用一名財務人員，比起同行業(yè)的33的人房比人房比即酒店員工人數(shù)和酒店客房數(shù)之間的比例。

4．動態(tài)調整價格，7天有著強大的信息系統(tǒng)支撐和會員預訂體系，因此，可以根據(jù)會員的需求調整同城分店的價格差， 引導會員自主選擇，這讓7天的入住率以近90%的比例保持較高的水平。濟南代辦公司注冊

這些做法到最后形成一個良性循環(huán)：

7天相比同類酒店定價更低，很多顧客因為低價而至，且體驗后發(fā)現(xiàn)物超所值，因此很自然地入會——入會可以享受7天的77元特價房一晚和諸多優(yōu)惠； 7天用電子商務平臺和 BBS/SNS等諸多手段維系這些會員以形成口碑。經(jīng)濟型酒店本身就是個口碑生意， 有了口碑， 于是就有了更多的會員。

會員多了，7天就持續(xù)開分店，分店開多了，就可以產生更多的收入去開新店，而且有利的是，由于實行放羊式管理和擁有強大的信息系統(tǒng)支撐，7天的運營成本不會增加反而降低， 這讓7天的毛利率直線攀升。濟南代辦公司注冊

店多了，利潤率高了，當然可以融資。7天擁有持續(xù)增長的會員數(shù)和電子商務平臺以及好的酒店產品，這些都吸引了美國華平投資集團（以下簡稱華平投資）和英聯(lián)投資有限公司（以下簡稱英聯(lián)投資） 的投資， 于是2009年11月有了7天 IPO。

對于資本來說，誰又愿意拒絕一個成本更低，實際收入不低，毛利率更高，成長性

又超強的新晉品牌呢？ 而且這個品牌更易融于互聯(lián)網(wǎng)， 更易吸引年輕的消費者， 更有增加附加值的可能，更多面向未來的管理創(chuàng)新。

對于7天迅速崛起的原因，公司外部、內部給予了不同的說法，以下解釋在我們的采訪中被廣泛提及， 這里暫且羅列如下：

1．CEO的睿智；濟南代辦公司注冊

2．互補性強和綜合素質高的管理團隊以及對應形成的先人后事的行為準則；

3．垂直切割的行事策略；

4．滾雪球式的擴張；

5．放羊式理論；

6．店長伙伴關系；

7．電子商務和信息系統(tǒng)平臺；

8．會員制；

9．在資本、資源和品牌之間的平衡之道。

我們所要做的工作是， 用一個詞來描述和概括以上的諸多元素。

這個詞讓人很容易想到文化或創(chuàng)新這樣的詞匯， 但這樣的詞匯缺乏張力， 無法提綱

挈領，更無法得到傳播，這樣的詞更像是萬金油或創(chuàng)可貼。濟南代理注冊公司

待續(xù)......

下篇：濟南公司注冊代辦丨成功案例（九）

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