上篇：濟(jì)南公司注冊(cè)丨探討企業(yè)管理（十五）

也許會(huì)有人認(rèn)為，如果這樣的話，獎(jiǎng)金就無(wú)法拉開差距了，這樣想本身就有問題。因?yàn)楠?jiǎng)金是發(fā)給我們需要鼓勵(lì)的人和事情或者行為的，既然業(yè)績(jī)是我們要鼓勵(lì)的，好的行為也是我們要鼓勵(lì)的，那么，這兩個(gè)里面有任何一個(gè)我們都應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)。最好是業(yè)績(jī)好，行為又好，“業(yè)績(jī)好＋行為好”的人才能獲得最多的獎(jiǎng)勵(lì)。濟(jì)南公司注冊(cè)

至于怎么發(fā)的問題大家可以回頭看看前面的內(nèi)容。

給精英發(fā)還是給所有人都發(fā)智豬博弈引發(fā)的思考在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)智豬博弈的故事。豬圈里有兩頭豬，一頭大，一頭小，豬圈的左邊有一個(gè)踏板，右邊是一個(gè)食槽，踩一下踏板食槽就會(huì)有一定數(shù)量的食物出來。大豬如果踩一下這個(gè)踏板，小豬就等在右邊食槽那兒吃。由于小豬吃得比較慢，大豬踩完踏板再跑過來吃，大豬也能吃到食物。如果讓小豬踩一下，大豬在右邊等著吃，大豬吃得快，等小豬跑過來的時(shí)候，大豬已經(jīng)把食物吃完了。這樣，小豬是不會(huì)踩那個(gè)板的，因?yàn)椴炔徊人汲圆坏健６筘i踩都能吃到， 不踩誰(shuí)也吃不到。

我們改一下，改成食槽里的食物流量加一倍，小豬踩一下食物也出來一倍，大豬踩一下食物也多出來一倍。這個(gè)時(shí)候誰(shuí)會(huì)去踩踏板呢？大豬小豬都會(huì)去踩，因?yàn)闊o(wú)論誰(shuí)踩，再跑過來時(shí)也都會(huì)吃得到。濟(jì)南公司注冊(cè)

在智豬博弈的故事中，第一種方式，小豬是不會(huì)去踩踏板的，第二種方式，大豬小豬都會(huì)去踩踏板。這樣看來，第二種方式大豬、小豬的積極性都發(fā)揮出來了，但是卻帶來了另外一個(gè)問題，食物的流量增加了一倍，成本成倍地提高了。

給精英發(fā)與給所有人都發(fā)各自的問題

這個(gè)故事告訴我們， 企業(yè)發(fā)獎(jiǎng)金要考慮的是如何進(jìn)行有效的激勵(lì)， 這一點(diǎn)毋庸置疑。 如何有效激勵(lì)背后隱藏著一個(gè)問題——用什么樣的成本激勵(lì)。成本過高，雖然可能起到激勵(lì)員工的效果，但企業(yè)的負(fù)擔(dān)加重了。所以要想成本低、效果好，就不得不面對(duì)一個(gè)問題，是否所有的人都要發(fā)獎(jiǎng)金呢？濟(jì)南公司注冊(cè)

如果回答是的話，那么在總額一定的情況下，勢(shì)必會(huì)造成大家都分不了多少；如果回答不是的話，那么， 到底該給誰(shuí)不該給誰(shuí)發(fā)呢？

我曾經(jīng)在某企業(yè)聽到員工在企業(yè)發(fā)放了年終獎(jiǎng)金后說了這樣一句話： “獎(jiǎng)金才三百， 只夠請(qǐng)大家吃一頓飯。”這句話充滿了牢騷。原來他們企業(yè)發(fā)放年終獎(jiǎng)的時(shí)候， 從高層到基層人人都有份， 由于獎(jiǎng)金總額受到了一定的限制， 雖然高層與基層有所差別， 但是分到每個(gè)人頭上并不多。 不但基層員工有意見， 中層干部也同樣對(duì)獎(jiǎng)金的發(fā)放有意見。

還有很多企業(yè)把獎(jiǎng)金等同于福利， 所謂福利就是人人有份， 而獎(jiǎng)金的目的應(yīng)該是獎(jiǎng)勵(lì)那些真正做得好的人。當(dāng)獎(jiǎng)金等同于福利之后，就會(huì)變成人人有份，或者是見者有份，這樣，不但起不到激勵(lì)的作用，還會(huì)導(dǎo)致成本增高。而且所有人都發(fā)，由于獎(jiǎng)金總額有限，分到每個(gè)人手中的勢(shì)必會(huì)減少。獎(jiǎng)金的數(shù)額太少，激勵(lì)作用肯定會(huì)打一定的折扣。濟(jì)南公司注冊(cè)

前年，我去某地產(chǎn)公司做咨詢項(xiàng)目的時(shí)候， 公司的老板給我講了他的獎(jiǎng)金理念。 公司的效益好壞只與最高領(lǐng)導(dǎo)人的決策及中層干部的執(zhí)行有比較大的關(guān)系，與基層員工的關(guān)系不是很大，所以，他們公司以往在獎(jiǎng)金發(fā)放中， 只給高層與中層發(fā)，基層員工沒有設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金。 當(dāng)我去訪談他們基層員工的時(shí)候正好是年末，很多基層員工向我們反映，經(jīng)理人都去偷偷摸摸地分獎(jiǎng)金了，干好干壞和基層員工沒有關(guān)系。

從這件事來看， 獎(jiǎng)金只發(fā)給中高層管理人員， 基層員工沒有， 好像也存在問題。其實(shí)，這是現(xiàn)實(shí)當(dāng)中我們不得不面對(duì)的一對(duì)矛盾。全員發(fā)獎(jiǎng)金，分到每個(gè)人頭上的獎(jiǎng)金數(shù)額必然少，因?yàn)榛鶎訂T工的數(shù)量比經(jīng)理層多很多，但是，全員都有獎(jiǎng)金，肯定會(huì)讓基層員工覺得自己的工作努力與否與自己的收入密切相關(guān)。如果只給經(jīng)理發(fā)，經(jīng)理人數(shù)少，分配到每個(gè)人頭上的獎(jiǎng)金的數(shù)額就會(huì)多很多，激勵(lì)的作用大大加強(qiáng)，但是對(duì)基層員工沒有激勵(lì)作用。濟(jì)南公司注冊(cè)

如何解決

那能不能都發(fā)呢？可以讓獎(jiǎng)金在每個(gè)員工的薪酬總額中占比較大的比例。 獎(jiǎng)金在員工的薪酬總額中占比的問題我們下面會(huì)詳細(xì)討論。 但即使獎(jiǎng)金總額在員工收入中的比例可以調(diào)整， 我們?nèi)匀粫?huì)面臨著這個(gè)問題，既然給精英發(fā)存在問題，給所有人發(fā)也存在問題，那么，我們就可以采用中國(guó)人最擅長(zhǎng)的方法，綜合兩種方法，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

這個(gè)方式就是重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)精英階層，但是兼顧所有員工。換句話就是，獎(jiǎng)金每個(gè)人都有，但是精英的獎(jiǎng)金數(shù)額要大大高于其他員工。 這樣， 既保障了獎(jiǎng)金對(duì)精英的激勵(lì)作用， 也讓每個(gè)員工感受到自己工作的好壞與自己的收入是有一定關(guān)系的。濟(jì)南公司注冊(cè)

待續(xù)......

下篇：濟(jì)南公司注冊(cè)丨探討企業(yè)管理（十七）

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