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競爭的第三個(gè)層次是產(chǎn)品屬類競爭。屬類競爭以更長的時(shí)間跨度為導(dǎo)向，著重于可替代產(chǎn)品分類， 是滿足同一客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)之間的競爭。比如，軟飲料與橙汁在“解渴”上競爭，快餐與正餐在“方便”上競爭等等。

屬類競爭與產(chǎn)品形式和產(chǎn)品品類競爭最大的區(qū)別在于前者以外部為導(dǎo)向， 而后兩者是以內(nèi)部為導(dǎo)向。 按照產(chǎn)品形式或產(chǎn)品品類區(qū)分的競爭對手是與自己企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品相類似的企業(yè)競爭， 而屬類競爭則是把視角轉(zhuǎn)向了企業(yè)外部的客戶。那么，到底由誰來界定競爭對手呢？是企業(yè)還是客戶？是客戶，只有客戶才是決定選擇何種產(chǎn)品和服務(wù)來解決問題的裁判。 盡管有些情況下能解決相同問題或提供相同利益的產(chǎn)品或服務(wù)很有限， 但單純關(guān)注實(shí)體產(chǎn)品多半會(huì)忽視生存下來的競爭對手。

“先鋒”牌低檔音響產(chǎn)品線的營銷經(jīng)理會(huì)面臨什么樣的市場競爭呢？第一，在同一細(xì)分市場中，來自其他低檔音響產(chǎn)品的競爭；第二，許多高檔音響產(chǎn)品的競爭；第三，來自其他娛樂產(chǎn)品的競爭，如電視機(jī)、收音機(jī)等；第四，來自其他相關(guān)娛樂選擇的競爭，如度假。

為了應(yīng)對這四個(gè)層次的競爭對手，企業(yè)就要完成以下幾個(gè)方面的任務(wù)：第一，在低檔產(chǎn)品市場上， 企業(yè)要突出自己優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)；第二，要強(qiáng)調(diào)低檔音響設(shè)備比高檔音響設(shè)備所具有的優(yōu)勢，如與丹麥 B&O音響公司和麥景圖公司(McIntosh)的產(chǎn)品相比，先鋒音響所具有的優(yōu)勢何在；第三，要使客戶確信需要購買音響設(shè)備而不是其他娛樂產(chǎn)品，如錄相機(jī)等；第四，要體現(xiàn)購買音響設(shè)備比度假或購買股票更有意義的地方。

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