- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（五十九）2016年07月07日 09:08
- 問(wèn)題有多復(fù)雜？問(wèn)題越是復(fù)雜，采用在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)的方式就越不明智。復(fù)雜的問(wèn)題要求你仔細(xì)分析共同利益以及可以相融合的不同利益，然后開(kāi)動(dòng)腦筋，各抒己見(jiàn)。當(dāng)雙方抱著合作的態(tài)度共同著手解決...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（五十八）2016年07月07日 09:06
- 從實(shí)踐中學(xué)習(xí) 一本書(shū)可以給你指明正確的方向，使你明白道理和自己所做的一切，幫助你從中學(xué)習(xí)。 但是，要真正掌握技巧只能依靠自己。僅靠閱讀《加拿大皇家空軍手冊(cè)》是不會(huì)使你成為一名合格空軍...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（五十七）2016年07月07日 09:04
- 強(qiáng)硬的同伴。最常見(jiàn)的用來(lái)拒絕對(duì)方要求的談判技巧是，談判者本人稱自己并不反對(duì)，但他的那位不好說(shuō)話的同伴是不會(huì)答應(yīng)的。“這個(gè)要求很合理，我同意，但我老婆絕對(duì)不能接受。” 認(rèn)識(shí)到...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（五十六）2016年07月07日 09:01
- 過(guò)分的要求。談判者往往以非常苛刻的條件開(kāi)始談判。比如你的房子未來(lái)值20萬(wàn)美元，而對(duì)方卻只開(kāi)價(jià)7.5萬(wàn)美元，其目的是降低你的期望值。他們還發(fā)現(xiàn)，開(kāi)始時(shí)的極端立場(chǎng)會(huì)給他們帶來(lái)更好的結(jié)果。因?yàn)?..
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（五十五）2016年07月06日 13:24
- 威脅。談判中使用得最多的一招就是威脅。威脅別人似乎不難——比提出建議容易多了。你只消說(shuō)幾句話，如果奏效，也不必付諸行動(dòng)。但威脅會(huì)引發(fā)反威脅并不斷升級(jí)，致使談判破裂，甚至破...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（五十四）2016年07月06日 13:20
- 第46節(jié)：如果對(duì)方使用卑鄙手段怎么辦？(3) 未完全透露并不等于欺騙。在事實(shí)和意圖上故意欺騙別人與不完全透露自己當(dāng)時(shí)的想法是兩碼事。誠(chéng)實(shí)的談判并不需要完全透露自己的想法。對(duì)于“如果要...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（五十三）2016年07月06日 09:33
- 一些常見(jiàn)的詭計(jì)策略 詭計(jì)策略可以分為三類：故意欺騙、心理戰(zhàn)術(shù)和在立場(chǎng)上施壓。你要準(zhǔn)備措施應(yīng)對(duì)這三種策略。下面以常見(jiàn)實(shí)例介紹對(duì)付各種詭計(jì)所適用的原則談判。濟(jì)南代理記賬...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（五十二）2016年07月06日 09:32
- 第二種普遍反應(yīng)是以其人之道還治其人之身。如果對(duì)方一開(kāi)始就漫天要價(jià)，你就把價(jià)格壓得奇低；如果對(duì)方騙你，你也以牙還牙；如果他們威脅你，你以威脅回敬；如果他們固守立場(chǎng)，你則有過(guò)之而無(wú)不及...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（五十一）2016年07月06日 09:28
- 這番話最具技巧性的地方是讓對(duì)方知道，如果協(xié)議不成所面臨的替代方案。唐布爾是如何讓對(duì)方明白這一點(diǎn)（他希望瓊斯太太在作決定的時(shí)候?qū)@一點(diǎn)有所考慮）而又不至于讓談判陷入窘境？他以核查員這...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（五十）2016年07月05日 13:10
- 唐布爾：現(xiàn)在我明白您的想法了，讓我回去和室友商量一下，并且向他解釋您的想法。我們可否明天再約個(gè)時(shí)間？濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 分析：一名優(yōu)秀的談判手很少當(dāng)場(chǎng)作出決定...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（四十九）2016年07月05日 13:08
- 唐布爾堅(jiān)持原則，卻不責(zé)備瓊斯太太，他從不指責(zé)她不誠(chéng)實(shí)。他沒(méi)有問(wèn)：“你是不是占了我們的便宜？”而是客觀地詢問(wèn)：“我們是不是多付了房租？”即使他不信任對(duì)方，也不應(yīng)該...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（四十八）2016年07月05日 09:09
- 分析：唐布爾根據(jù)原則說(shuō)話，并申明他要堅(jiān)持原則。只有原則才能說(shuō)服他。同時(shí)，他讓瓊斯太太明白，他愿意接受依據(jù)原則的勸說(shuō)。這樣，瓊斯太太就沒(méi)有多少選擇余地，她只能通過(guò)擺事實(shí)、講道理來(lái)尋求...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（四十七）2016年07月05日 09:07
- 瓊斯房地產(chǎn)公司與弗蘭克?唐布爾的談判實(shí)例 下面是房東與房客之間的談判實(shí)例，能幫助你體會(huì)，如何去同不愿意進(jìn)行原則談判的人打交道。這個(gè)談判實(shí)例說(shuō)明，通過(guò)使用新辦法來(lái)改變?cè)械牧?chǎng)之爭(zhēng)意味...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（四十六）2016年07月05日 09:04
- 不久，建筑師又帶來(lái)了第二份草圖，再次征求批評(píng)意見(jiàn)。“我已想法解決了浴室、書(shū)房的問(wèn)題，而且還考慮把書(shū)房設(shè)計(jì)成備用臥室，你們覺(jué)得可行嗎？”由于方案已趨成型，夫妻二人只對(duì)各自認(rèn)...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（四十五）2016年07月04日 13:07
- 如果他們對(duì)你開(kāi)誠(chéng)布公的提問(wèn)未做充分回答，那就等一等。人們總是對(duì)沉默感覺(jué)不舒服，尤其是對(duì)自己闡述的理由有疑問(wèn)時(shí)更是如此。比如，一位教師代表問(wèn)：“教師為什么不能在解聘政策上有發(fā)言權(quán)...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（四十四）2016年07月04日 13:05
- 納賽爾回答說(shuō)：“撤走！” “撤走？”律師問(wèn)道。 “是的，從阿拉伯每一寸領(lǐng)土上撤走！” 濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 “沒(méi)有任何條件嗎？從...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（四十三）2016年07月04日 09:16
- 談判柔術(shù) 如果對(duì)方表明了自己的堅(jiān)定立場(chǎng)，你可能會(huì)加以批評(píng)和表示拒絕。如果他們批評(píng)你的提案，你會(huì)奮起反擊，堅(jiān)持己見(jiàn)。如果對(duì)方對(duì)你進(jìn)行人身攻擊，你可能會(huì)為了保護(hù)自己而以牙還牙?？傊?，如果...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（四十二）2016年07月04日 09:14
- 對(duì)方的最佳替代方案也許比你想到的任何公正解決辦法對(duì)他們更有利。假設(shè)你們是一個(gè)社區(qū)小組，擔(dān)心附近在建的發(fā)電廠日后可能會(huì)排放有毒的廢氣。而電力公司的最佳替代方案是，不理睬你們的抗議，或...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（四十一）2016年07月04日 09:12
- 第35節(jié)：如果對(duì)方實(shí)力更強(qiáng)大怎么辦？(3) 小鎮(zhèn)當(dāng)局非常清楚，一旦協(xié)議不成，他們將采取的措施是：擴(kuò)大邊界，把工廠劃進(jìn)來(lái)，進(jìn)而征收100％的住地稅，一年約為250萬(wàn)美元；而公司肯定是要保住工廠的...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（四十）2016年07月03日 12:43
- 第34節(jié)：如果對(duì)方實(shí)力更強(qiáng)大怎么辦？(2) 缺乏最佳替代方案的風(fēng)險(xiǎn)。如果你還沒(méi)有認(rèn)真考慮協(xié)議失敗后的措施，就等于是毫無(wú)目的地在談判。比如，你可能會(huì)顯得過(guò)于樂(lè)觀，認(rèn)為自己還有許多別的選擇：...
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