- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報稅丨談判力（五十四）2016年07月06日 13:20
- 第46節(jié)：如果對方使用卑鄙手段怎么辦？(3) 未完全透露并不等于欺騙。在事實和意圖上故意欺騙別人與不完全透露自己當(dāng)時的想法是兩碼事。誠實的談判并不需要完全透露自己的想法。對于“如果要...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報稅丨談判力（五十三）2016年07月06日 09:33
- 一些常見的詭計策略 詭計策略可以分為三類：故意欺騙、心理戰(zhàn)術(shù)和在立場上施壓。你要準(zhǔn)備措施應(yīng)對這三種策略。下面以常見實例介紹對付各種詭計所適用的原則談判。濟(jì)南代理記賬...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報稅丨談判力（五十二）2016年07月06日 09:32
- 第二種普遍反應(yīng)是以其人之道還治其人之身。如果對方一開始就漫天要價，你就把價格壓得奇低；如果對方騙你，你也以牙還牙；如果他們威脅你，你以威脅回敬；如果他們固守立場，你則有過之而無不及...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報稅丨談判力（五十一）2016年07月06日 09:28
- 這番話最具技巧性的地方是讓對方知道，如果協(xié)議不成所面臨的替代方案。唐布爾是如何讓對方明白這一點（他希望瓊斯太太在作決定的時候?qū)@一點有所考慮）而又不至于讓談判陷入窘境？他以核查員這...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報稅丨談判力（五十）2016年07月05日 13:10
- 唐布爾：現(xiàn)在我明白您的想法了，讓我回去和室友商量一下，并且向他解釋您的想法。我們可否明天再約個時間？濟(jì)南代理記賬報稅 分析：一名優(yōu)秀的談判手很少當(dāng)場作出決定...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報稅丨談判力（四十九）2016年07月05日 13:08
- 唐布爾堅持原則，卻不責(zé)備瓊斯太太，他從不指責(zé)她不誠實。他沒有問：“你是不是占了我們的便宜？”而是客觀地詢問：“我們是不是多付了房租？”即使他不信任對方，也不應(yīng)該...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報稅丨談判力（四十八）2016年07月05日 09:09
- 分析：唐布爾根據(jù)原則說話，并申明他要堅持原則。只有原則才能說服他。同時，他讓瓊斯太太明白，他愿意接受依據(jù)原則的勸說。這樣，瓊斯太太就沒有多少選擇余地，她只能通過擺事實、講道理來尋求...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報稅丨談判力（四十七）2016年07月05日 09:07
- 瓊斯房地產(chǎn)公司與弗蘭克?唐布爾的談判實例 下面是房東與房客之間的談判實例，能幫助你體會，如何去同不愿意進(jìn)行原則談判的人打交道。這個談判實例說明，通過使用新辦法來改變原有的立場之爭意味...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報稅丨談判力（四十六）2016年07月05日 09:04
- 不久，建筑師又帶來了第二份草圖，再次征求批評意見。“我已想法解決了浴室、書房的問題，而且還考慮把書房設(shè)計成備用臥室，你們覺得可行嗎？”由于方案已趨成型，夫妻二人只對各自認(rèn)...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報稅丨談判力（四十五）2016年07月04日 13:07
- 如果他們對你開誠布公的提問未做充分回答，那就等一等。人們總是對沉默感覺不舒服，尤其是對自己闡述的理由有疑問時更是如此。比如，一位教師代表問：“教師為什么不能在解聘政策上有發(fā)言權(quán)...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報稅丨談判力（四十四）2016年07月04日 13:05
- 納賽爾回答說：“撤走！” “撤走？”律師問道。 “是的，從阿拉伯每一寸領(lǐng)土上撤走！” 濟(jì)南代理記賬報稅 “沒有任何條件嗎？從...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報稅丨談判力（四十三）2016年07月04日 09:16
- 談判柔術(shù) 如果對方表明了自己的堅定立場，你可能會加以批評和表示拒絕。如果他們批評你的提案，你會奮起反擊，堅持己見。如果對方對你進(jìn)行人身攻擊，你可能會為了保護(hù)自己而以牙還牙?？傊?，如果...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報稅丨談判力（四十二）2016年07月04日 09:14
- 對方的最佳替代方案也許比你想到的任何公正解決辦法對他們更有利。假設(shè)你們是一個社區(qū)小組，擔(dān)心附近在建的發(fā)電廠日后可能會排放有毒的廢氣。而電力公司的最佳替代方案是，不理睬你們的抗議，或...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報稅丨談判力（四十一）2016年07月04日 09:12
- 第35節(jié)：如果對方實力更強大怎么辦？(3) 小鎮(zhèn)當(dāng)局非常清楚，一旦協(xié)議不成，他們將采取的措施是：擴(kuò)大邊界，把工廠劃進(jìn)來，進(jìn)而征收100％的住地稅，一年約為250萬美元；而公司肯定是要保住工廠的...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報稅丨談判力（四十）2016年07月03日 12:43
- 第34節(jié)：如果對方實力更強大怎么辦？(2) 缺乏最佳替代方案的風(fēng)險。如果你還沒有認(rèn)真考慮協(xié)議失敗后的措施，就等于是毫無目的地在談判。比如，你可能會顯得過于樂觀，認(rèn)為自己還有許多別的選擇：...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報稅丨談判力（三十九）2016年07月03日 12:41
- 當(dāng)你方不止一人時，共同的底線有助于保證不會有人向?qū)Ψ桨凳灸憧赡茉敢饨邮茌^低的價格。這樣可以限制律師、經(jīng)紀(jì)人或其他代理人的權(quán)限。你可能說：“價錢抬得越高越好，但如果少于16萬美元，...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報稅丨談判力（三十八）2016年07月03日 12:39
- 好的，格利弗先生，我今天在報紙上看到，一輛1989年的托羅斯車出價是6 800美元。噢！上面有沒有提到行車?yán)锍?？?jì)南代理記賬報稅 4.9萬英里。為什么問這個？ 因為我的車...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報稅丨談判力（三十七）2016年07月03日 12:37
- 你至少會在手段上占上風(fēng)；你可以變立場上的討價還價為尋求客觀標(biāo)準(zhǔn)。從這個意義上來說，原則談判與在立場上的討價還價相比，原則談判有很高的策略要求。一方以事實為依據(jù)進(jìn)行談判可以讓對方也照...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報稅丨談判力（三十六）2016年07月03日 12:35
- 以理服人并樂于接受合理勸說。談判之所以成為雙方共同探求的行為，是因為無論事前你準(zhǔn)備了多少種不同的客觀標(biāo)準(zhǔn)，你都會帶著隨時準(zhǔn)備接受新建議的態(tài)度坐到談判桌前。在多數(shù)談判中，人們只是用先...
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- [富翔源快訊]濟(jì)南代理記賬報稅丨談判力（三十五）2016年07月02日 12:24
- 第30節(jié)：堅持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)(3) 與“一個切、另一個挑”程序有所不同的是，在談判雙方尚未確定自己的角色之前，先行商量各自心目中的公平方案。比如，在離婚談判中，在判定父母一方誰擁...
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