07/13

濟南代理記賬報稅丨財務(wù)報表（十一）

1970至1980年代的臺灣知名歌星萬沙浪先生，曾以一曲《風(fēng)從哪里來》風(fēng)靡海內(nèi)外，若將這首歌的歌詞稍微更動，把“風(fēng)”字改成“錢”字，就變成說明財務(wù)報表的好口訣：“錢從哪里來，要到哪里去？有誰能告訴我，錢從哪里來？”前兩句歌詞指的是資產(chǎn)負(fù)債表，它的目的是陳述組織資金的來源及用途。后兩句歌詞是指其他三份財務(wù)報表，目的都在于解釋企業(yè)財務(wù)資源或股東權(quán)益的變動。接下來的歌詞，對經(jīng)歷過亞洲金融風(fēng)暴、美國911恐...

07/12

濟南代理記賬報稅丨財務(wù)報表（十）

2．后勤支持活動（以蕭何為代表）：后勤支持活動具體表現(xiàn)在財務(wù)報表上是籌資活動（financing activities），也就是資金流?，F(xiàn)代企業(yè)的“糧道”就是資金流。資金充足流暢，經(jīng)營或投資活動就能可攻可守，員工及股東才能人心安定。濟南代理記賬報稅 3．市場占有活動（以韓信為代表）：市場占有活動具體表現(xiàn)在財務(wù)報表上是經(jīng)營活動（operating activities）。經(jīng)營活動決定企業(yè)短期的成功，它的重點是營收及獲利的持續(xù)增長，以及能由顧客端順利地收...

07/12

濟南代理記賬報稅丨財務(wù)報表（九）

上述兩種方法和財務(wù)報表的兩種基本數(shù)量關(guān)系密切： 1． 存量（stock）：代表特定時點企業(yè)所擁有的財務(wù)資源，例如有多少現(xiàn)金及應(yīng)收賬款等。對于存量，我們要求“表達(dá)事實”，重點在于確認(rèn)它的存在及數(shù)量正確。濟南代理記賬報稅 2． 流量（flow）：代表一段特定期間內(nèi)財務(wù)情況的變化，例如每年度的營收與獲利金額。對于流量，我們要求能“解釋變化的原因”。財務(wù)報表對經(jīng)理人及投資人的最大功能，并不是直接回答問題，而是幫助他們提出...

07/12

濟南代理記賬報稅丨財務(wù)報表（八）

具有誠信的聲譽往往能大幅減少交易成本。關(guān)于這點，巴菲特分享了一個有趣的故事。 2003年春天，巴菲特得知沃爾瑪有意出售一個年營業(yè)額約230億美元的非核心事業(yè)，該事業(yè)名為麥克林（McLane）。多年以來，巴菲特一直把《財富》雜志所調(diào)查“最受人景仰的企業(yè)”那一票投給沃爾瑪，因為他對沃爾瑪?shù)恼\信和經(jīng)營能力有著高度的信心。濟南代理記賬報稅 當(dāng)時整個收購交易出奇的簡單迅速，巴菲特和沃爾瑪?shù)氖紫攧?wù)官面談了兩小時，巴菲特當(dāng)場點頭同意購...

07/12

濟南代理記賬報稅丨財務(wù)報表（七）

2． 活用財務(wù)報表分析的兩個方法：財務(wù)報表是利用“呈現(xiàn)事實”及“解釋變化”這兩種方法，不斷地拆解會計數(shù)字來找出管理的問題。濟南代理記賬報稅 3． 確實掌握企業(yè)的三種活動：財務(wù)報表最大的威力，是系統(tǒng)地呈現(xiàn)企業(yè)有關(guān)經(jīng)營（operating）、投資（investing）與籌資（financing）這三種活動，并說明這些活動間的互動關(guān)系。 4． 深刻了解四份財務(wù)報表透露的經(jīng)營及競爭訊息：任何企業(yè)活動都可以匯整成“資產(chǎn)負(fù)債表&

07/12

濟南代理記賬報稅丨財務(wù)報表（六）

二部曲：何日君再來 沃爾瑪?shù)臓I收重點除了來自新賣場的銷售金額外，還必須確認(rèn)舊有賣場營業(yè)額的持續(xù)增加。這必須倚賴顧客的重復(fù)購買行為，也就是“何日君再來”的威力。不只是沃爾瑪，任何企業(yè)的銷售若不能產(chǎn)生顧客重復(fù)性購買行為，增長就注定不能持續(xù)。在沃爾瑪?shù)哪陥笾?，它清楚地區(qū)分多少營收增長來自新開張賣場，多少營收增長來自舊有賣場，并討論新舊賣場的合理銷售金額。濟南代理記賬報稅 三部曲：路邊的野花不要采 在結(jié)合低價、完備...

07/11

濟南代理記賬報稅丨財務(wù)報表（五）

德隆案是另一個慘痛的教訓(xùn)。德隆集團(tuán)旗下的“三劍客”（新疆屯河，1996年上海證券交易所上市；湘火炬，1993年深圳證券交易所上市；合金股份，1996年深圳證券交易所上市）曾經(jīng)創(chuàng)造了中國股市中最為離奇的漲勢。濟南代理記賬報稅 但到了2004年，由德隆一手打造的股市最大神話開始破滅。僅就德隆“三劍客”而言，2004年中市值已經(jīng)蒸發(fā)了超過100億元。這宗新中國成立以來最大的金融證券案于2006年4月29日在武漢市中級人民法院一審宣判完...

07/11

濟南代理記賬報稅丨財務(wù)報表（四）

美國芝加哥大學(xué)商學(xué)院的行為經(jīng)濟學(xué)家泰勒（Richard Thaler）博士，把這種行為歸之于“心理會計”（mental accounting）作祟。泰勒指出，要投資人結(jié)清心里那個處于虧損狀態(tài)的“心理賬戶”（mental account）是十分痛苦的，因此他們往往不出售股票，來逃避正式的實現(xiàn)虧損。他們寧愿繼續(xù)接受賬面損失的后果，最后常以血本無歸收場。在類似的“心理會計”情境中，企業(yè)經(jīng)理人面對轉(zhuǎn)投資決策的失敗

07/11

濟南代理記賬報稅丨財務(wù)報表（三）

講究課責(zé)性的公司，也會替股東省錢。例如匯豐銀行規(guī)定，出差在3小時內(nèi)可飛達(dá)的航程，一律坐經(jīng)濟艙，連集團(tuán)的首席執(zhí)行官都奉行不渝。從進(jìn)銀行的第一天起，匯豐銀行的員工就不斷地被提醒，他們管理的是股東的錢，不是自己的錢?；ㄆ旒瘓F(tuán)在年報中則清楚地告訴股東：“我們把你們的錢當(dāng)自己的用。”更以年度費用增長率顯著低于年度營收增長率的事實，證明管理階層對費用控制的努力。濟南代理記賬報稅 從企業(yè)經(jīng)營的歷史來看，不講究誠信原則的企業(yè)...

07/11

濟南代理記賬報稅丨財務(wù)報表（二）

麥當(dāng)勞為什么愛賣漢堡？ 1937年，麥當(dāng)勞兄弟（Dick and Mac）在美國加州巴賽迪那（Pasadena）銷售漢堡、熱狗、奶昔等25項產(chǎn)品。1940年左右，他們做了個簡單的財務(wù)報表分析，意外地發(fā)現(xiàn)80％的生意竟然來自漢堡。雖然三明治或豬排等產(chǎn)品味道很好，但銷售平平。麥當(dāng)勞兄弟于是決定簡化產(chǎn)品線，專攻低價且銷售量大的產(chǎn)品。他們將產(chǎn)品由25項減少為9項，并將漢堡價格由30美分降低到15美分。從此之后，麥當(dāng)勞的銷售及獲利激增，為后來發(fā)展成世界級企業(yè)奠定了基...

07/11

濟南代理記賬報稅丨財務(wù)報表（一）

帕喬利密碼的由來 2003年，美國懸疑小說家丹·布朗（Dan Brown）出版了《達(dá)·芬奇密碼》一書，歷經(jīng)3年多時間，全球暢銷4000多萬冊。經(jīng)由作者豐富的想象力，達(dá)·芬奇的不朽杰作《最后的晚餐》和《蒙娜麗莎的微笑》，居然不是純粹的藝術(shù)創(chuàng)作。這些畫作里隱含了密碼，借此傳遞了可以動搖基督教信仰基礎(chǔ)的天大秘密。濟南代理記賬報稅 如果也容我發(fā)揮一下天馬行空的想象力，那么我想說，在《最后的晚餐》畫作中，丹·布朗指證歷歷的...

07/10

濟南代理記賬報稅丨談判力（七十五）

2007年達(dá)沃斯會議爭議的焦點轉(zhuǎn)到高管薪酬上，美國首席執(zhí)行官的平均工資比一般員工的平均工資高出350倍到400倍是否公平。其他與會者努力探討全球窮苦民眾的困境，這個場景看似有些諷刺，因為滿屋子的全球富人在考慮每天生活費不到2美元的30多億人的命運。社會差距越拉越大，一些人認(rèn)為全球化是雙速的——給一些人提供加速的福利，而告訴另一些人等著，等著全球化給他們的兒子輩和孫子輩提供福利。濟南代理記賬報稅 當(dāng)然，全球精英和其他人之間...

07/10

濟南代理記賬報稅丨談判力（七十四）

導(dǎo)言權(quán)力精英登場 在米爾斯的年代，資本主義和共產(chǎn)主義的斗爭處于高潮，當(dāng)時社會主義思想在美國學(xué)術(shù)界非常時髦，因為社會主義是沖擊現(xiàn)有制度最直接的方法，對精英階層的研究不僅僅是社會科學(xué)的迫切需要，對了解社會運行更是必不可少的；是檢驗馬克思主義核心思想——階級的關(guān)鍵。馬克思在《共產(chǎn)黨宣言》中開宗明義地講道：濟南代理記賬報稅 至今一切社會的歷史都是階級斗爭的歷史。 自由民和奴隸、貴族和平民、領(lǐng)主和農(nóng)奴、行會師傅和幫工，一...

07/10

濟南代理記賬報稅丨談判力（七十三）

在某些時候，最好的辦法是，亮出你的最后承諾，并且說到做到。這樣做的目的是讓對方的微觀最佳替代方案變得更加不利，并以此來影響對方。如果他們此時說“不”，就不再有可能與你達(dá)成一份更為有利的協(xié)議了。濟南代理記賬報稅 表明你希望對方做些什么。好好想想，你到底希望對方作出什么樣的具體承諾，這是很有好處的。這么做能確保你提出的要求合乎情理。對于“蘇珊，我在打電話時請別再打斷我”這類的要求，如果出現(xiàn)緊急情況時蘇珊...

07/10

濟南代理記賬報稅丨談判力（七十二）

讓對方的最佳替代方案變得更糟有時也是可能并且是十分合乎情理的。比如，我們認(rèn)識的一位父親想讓兒子去修剪草坪。他提出給兒子一筆數(shù)目不小的報酬，但兒子不干。最后兒子不小心泄露了自己的最佳替代方案：“爸爸，我不需要通過剪草坪來賺錢，你每個周末都把錢包放在梳妝臺上……”父親很快改變了兒子的最佳替代方案，他不再把錢包放在外頭，而且明確表示，不同意兒子擅自拿錢。于是，兒子去修剪草坪了。讓對方的最佳替代方案變得...

07/10

濟南代理記賬報稅丨談判力（七十一）

來看看這個例子。有位商人要買一家電臺，電臺的最大股東愿意以合理價格出讓2／3的股份，但另外1／3股份的擁有者（即現(xiàn)任電臺經(jīng)理）卻為自己的股票開了一個天價。商人幾次提高買價，但仍沒能達(dá)成協(xié)議，于是想要放棄這筆買賣。最后，他研究第二股東的深層次利益。原來，現(xiàn)任經(jīng)理并不在乎錢，但希望能夠繼續(xù)經(jīng)營自己占有一部分股份的這個電臺。于是，商人提出，只從她手中購買因稅務(wù)需要而要購買的那部分股份，并同意繼續(xù)讓她擔(dān)任電臺經(jīng)理。第二股東同意了...

07/09

濟南代理記賬報稅丨談判力（七十）

在談判者之間建立良好的合作關(guān)系也是力量的體現(xiàn)。假如你理解對方，對方也理解你；而且即使存在分歧，人們也能做到相互尊重和理解彼此的情緒；如果有通暢的雙向交流渠道而且人們能互相傾聽；如果人際問題不是通過主動要求或作出實質(zhì)讓步，而是通過直接面對才得以解決，那么，談判對于雙方來講將會更加順利，更加成功。從這個意義上說，談判實力并不是一個零和現(xiàn)象。對方實力強一些并不就意味著你的實力就相對要弱。雙方的關(guān)系越和諧，彼此也就越能相互影...

07/09

濟南代理記賬報稅丨談判力（六十九）

有些東西你無法得到 當(dāng)然，不論你的談判技巧多么高超，通過談判所能得到的總是有限的。世界上最優(yōu)秀的談判家也無法把白宮買下來。只有當(dāng)你的條件讓對方感覺比他們的最佳替代方案更有吸引力時，你才可能獲得談判的成功。如果你不可能做到這一點，談判將沒有意義。你還不如集中精力完善自己的最佳替代方案，有可能的話，試著改變對方的最佳替代方案。濟南代理記賬報稅 不同的談判方式會產(chǎn)生截然不同的談判結(jié)果 當(dāng)有機會達(dá)成協(xié)議時，不同的談判方式所產(chǎn)生的...

07/09

濟南代理記賬報稅丨談判力（六十八）

你要讓對方離開談判桌時心滿意足，覺得受到了公平對待。這樣，協(xié)議才會得到很好的履行，同時有利于你將來的談判。濟南代理記賬報稅 問題9：“怎樣才可以不冒太大風(fēng)險去嘗試這些想法？” 也許你相信采取某種方式不無道理，但不敢確保能順利實施，進(jìn)而得到比現(xiàn)在更好的結(jié)果。怎樣才能不冒太大風(fēng)險去嘗試這些想法呢？ 投石問路。如果談判的風(fēng)險較少或者你本身擁有合適的最佳替代方案，或者存在有利的客觀標(biāo)準(zhǔn)，又或者對方能遵循你的談判方式，那...

07/09

濟南代理記賬報稅丨談判力（六十七）

為了鼓勵雙方各抒己見，最好明確規(guī)定所有承諾都是臨時性的。這樣，你們才能有一種討論有進(jìn)展的感覺，同時不必?fù)?dān)心所談?wù)摰拿恳粋€方案會被認(rèn)為是承諾。臨時承諾如果適合，就不能毫無道理地隨意更改。然而需要表明的是，在看到最后文本之前，不要作出任何正式的承諾。比如說，你可以在框架協(xié)議的抬頭寫下：“臨時草案——非正式文本”。濟南代理記賬報稅 達(dá)成協(xié)議的過程很少一帆風(fēng)順。你要準(zhǔn)備對所列問題進(jìn)行反復(fù)多次的討論，在具體問...

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