06/28

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（十四）

為了減少媒體、國(guó)內(nèi)觀眾以及第三方對(duì)談判施加決定性影響，不分散談判人員的注意力，最好與對(duì)方建立私下、秘密的交流渠道，也可以通過(guò)限制談判團(tuán)人數(shù)來(lái)提高交流的質(zhì)量。比如，在1954年的里雅斯特市問(wèn)題的談判中，南斯拉夫、英國(guó)和美國(guó)間的會(huì)談幾乎毫無(wú)進(jìn)展，直到三國(guó)主要談判人員脫離了各自龐大的代表團(tuán)，在一間隱蔽的房間里進(jìn)行了非正式的單獨(dú)會(huì)談后，問(wèn)題才得以解決。在此，伍德羅?威爾遜的那句著名口號(hào)“公開(kāi)協(xié)議公開(kāi)達(dá)成”完全可以改為&ld...

06/28

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（十三）

同樣，“調(diào)解人”一詞在波斯語(yǔ)里指未經(jīng)邀請(qǐng)，愛(ài)多管閑事的人。20世紀(jì)80年代初，聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)瓦爾德海姆到伊朗爭(zhēng)取美國(guó)人質(zhì)的獲釋。抵達(dá)德黑蘭后，他通過(guò)伊朗國(guó)家廣播電臺(tái)和電視臺(tái)發(fā)表講話，結(jié)果譯成波斯語(yǔ)的意思變成：“我此行的目的，是以愛(ài)管閑事者的身份找到有損于你們?cè)瓌t的辦法。”這樣一來(lái)，他在伊朗的一切努力嚴(yán)重受挫。此番講話播出不到一個(gè)小時(shí)，憤怒的伊朗人用石頭砸了瓦爾德海姆的車(chē)。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 第12節(jié)：把人和事...

06/28

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（十二）

第11節(jié)：把人和事分開(kāi)(6) 因此，當(dāng)別人發(fā)脾氣時(shí)，你不要打斷對(duì)方或者摔門(mén)而去，而應(yīng)克制自己的情緒，繼續(xù)待在那兒，任對(duì)方發(fā)泄不滿。當(dāng)他們的委托人也在場(chǎng)時(shí)，他們的沮喪情緒也會(huì)像談判者那樣得到緩解。對(duì)付另一方發(fā)脾氣的最好措施也許是靜靜地聽(tīng)著，并不時(shí)地讓對(duì)方繼續(xù)，直到他說(shuō)完為止。這樣，你不僅沒(méi)有煽風(fēng)點(diǎn)火，惡化形勢(shì)，還給了對(duì)方說(shuō)出心里話的勇氣，不再留什么積怨。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 不要對(duì)情緒的沖動(dòng)作出回應(yīng)。如果宣泄情緒導(dǎo)致對(duì)方產(chǎn)生情緒化...

06/28

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（十一）

人們?cè)谡勁兄袌?jiān)持己見(jiàn)，往往不是因?yàn)檎勁凶郎系慕ㄗh本身不能接受，而只是不想表現(xiàn)得在對(duì)方面前敗下陣來(lái)。如果改變一下措辭，或者換一種形式，使談判看上去公平一些，對(duì)方會(huì)欣然接受。某個(gè)大城市和其西班牙人社區(qū)就市政工作機(jī)會(huì)問(wèn)題舉行談判，但市長(zhǎng)拒不接受談判的各項(xiàng)條款——直到把協(xié)議撤回，由市長(zhǎng)對(duì)外宣布同樣的協(xié)議，讓人們認(rèn)為這是市長(zhǎng)的決定，以實(shí)現(xiàn)他競(jìng)選時(shí)的承諾。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 保全面子既要依據(jù)原則達(dá)成協(xié)議，也要與談判者的自我...

06/27

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（十）

美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家認(rèn)為滿足這一要求并不困難——因而覺(jué)得技術(shù)轉(zhuǎn)讓問(wèn)題不重要。雖然從某種意義上說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題的確對(duì)他們無(wú)關(guān)緊要，但他們表現(xiàn)出無(wú)足輕重的態(tài)度則是大錯(cuò)特錯(cuò)。如果在技術(shù)轉(zhuǎn)讓等具體實(shí)施辦法上多花些時(shí)間，他們向發(fā)展中國(guó)家提供的轉(zhuǎn)讓則完全可以顯得更可靠，更吸引人。由于他們認(rèn)為這是次要問(wèn)題而挪到以后考慮，結(jié)果因小失大，那些工業(yè)化國(guó)家放棄了以低成本換取大回報(bào)的機(jī)會(huì)，沒(méi)能讓發(fā)展中國(guó)家從談判中感受巨大的成就感，從而錯(cuò)過(guò)了...

06/27

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（九）

由于其他費(fèi)用增加，所以我要提高租金，增加收入。 房間需要粉刷。他不愛(ài)惜房子。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 我知道類(lèi)似的房子，有人出的房租比我的便宜。我知道別人要租這樣的房子得花更多的錢(qián)。 像我這樣的年輕人付不起高房租。像他那樣的年輕人喜歡弄出噪音，糟蹋房間。 房租應(yīng)該降低，因?yàn)橹車(chē)h(huán)境都不好。我們作為房東應(yīng)該提高房租改善周?chē)h(huán)境。 我不養(yǎng)狗也不養(yǎng)貓，是個(gè)理想的房客。我受不了他的音響。 她一來(lái)收房租，我馬上付給她。他不到我張口絕不付房租...

06/27

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（八）

要想在紛繁復(fù)雜的人際問(wèn)題中找到出路，最好從以下三個(gè)基本方面著手：認(rèn)知、情緒和交流。各種人際關(guān)系問(wèn)題都能從這三個(gè)方面找到癥結(jié)所在。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 人們?cè)谡勁兄腥菀缀雎缘氖?，你不僅要面臨對(duì)方的人際問(wèn)題，還要處理好你自己的人際問(wèn)題。你的憤怒和沮喪可能會(huì)妨礙達(dá)成一項(xiàng)有利于自己的共識(shí)。你的認(rèn)識(shí)可能是片面的，你可能沒(méi)有充分傾聽(tīng)對(duì)方，沒(méi)有進(jìn)行充分的交流。下面介紹的一些方法對(duì)談判雙方解決人際問(wèn)題都適用。 認(rèn)知 了解對(duì)方的想法不只是幫助...

06/27

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（七）

另一方面，人們也會(huì)變得憤怒、消沉、膽怯、敵視、沮喪，甚至?xí)艿絺ΑＫ麄兊淖晕乙庾R(shí)很容易被否定，他們用自己的角度看待世界，把感覺(jué)與現(xiàn)實(shí)混淆在一起，通常他們會(huì)誤解你所表達(dá)的東西，也表述不清他們的真正意圖。誤解會(huì)加劇偏見(jiàn)，引起逆反應(yīng)，最終形成惡性循環(huán)；理性分析不再可能，談判從此破裂。這種談判最后變成了一場(chǎng)爭(zhēng)奪得分的游戲，雙方相互攻擊、嘲諷、謾罵，其代價(jià)是雙方的實(shí)際利益均遭到損失。濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 不把對(duì)手當(dāng)做普通人，忽視他...

06/27

濟(jì)南代理記賬報(bào)稅丨談判力（六）

第二部分 談判方式 第二章 把人和事分開(kāi) 人人都知道，解決問(wèn)題時(shí)要使雙方相互理解、不發(fā)脾氣，有分歧不往心里去會(huì)有多難。 一個(gè)工會(huì)領(lǐng)袖對(duì)自己的工人說(shuō)：“伙計(jì)們，誰(shuí)提出的罷工？” 濟(jì)南代理記賬報(bào)稅 瓊斯站了出來(lái)：“是我。又是因?yàn)槟莻€(gè)混蛋工頭坎貝爾，兩個(gè)星期里他五次把我從自己組里挑出來(lái)替別人頂班，他就是跟我過(guò)不去，我受夠了，為什么臟活都該我干？” 工會(huì)領(lǐng)袖又去問(wèn)坎貝爾：“為什么你總是跟瓊斯過(guò)不去？他說(shuō)你兩個(gè)...

06/26

濟(jì)南代理記賬丨談判力（五）

第5節(jié)：不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)(4) 在壓力之下很難設(shè)計(jì)最佳解決方案，第三點(diǎn)針對(duì)的就是這種困難。在對(duì)手面前作出決定往往使你目光短淺。決定越是重要，就越是不能發(fā)揮創(chuàng)造性，也就越難找到正確的解決方案。你可以抽出時(shí)間，以促進(jìn)共同利益和協(xié)調(diào)沖突為前提，想出各種可能的方案，從而抵消上述那些不利因素。所以第三點(diǎn)是：為共同利益創(chuàng)造選擇方案。濟(jì)南代理記賬 當(dāng)利益直接沖突時(shí)，談判者有可能因態(tài)度強(qiáng)硬而得到滿意的結(jié)果。這種方法會(huì)使寸步不讓的一方得...

06/26

濟(jì)南代理記賬丨談判力（四）

溫和型談判方式強(qiáng)調(diào)建立和維護(hù)關(guān)系的重要性。在家庭內(nèi)部和朋友之間商討時(shí)往往采取這種方式，它比較有效，至少可以很快產(chǎn)生結(jié)果。由于雙方力求做到更加寬容大度，達(dá)成協(xié)議通常不成問(wèn)題，但卻不一定是明智的協(xié)議。雖然結(jié)果也許不像歐?亨利的故事一樣悲慘：一對(duì)愛(ài)戀而又貧窮的夫婦互相買(mǎi)禮物，妻子賣(mài)掉秀發(fā)給丈夫買(mǎi)了一條漂亮的表鏈，而不知情的丈夫卻賣(mài)掉懷表為妻子買(mǎi)了一套美麗的梳子；但是，以強(qiáng)調(diào)雙方關(guān)系為主的談判往往會(huì)導(dǎo)致雙方無(wú)法取得明智的協(xié)議。...

06/26

濟(jì)南代理記賬丨談判力（三）

傳統(tǒng)的談判方式還需要談判者作出大量的決定，如能給對(duì)方什么條件，該拒絕什么條件，可能作出多大讓步等等。決策過(guò)程最為費(fèi)時(shí)費(fèi)力。每一項(xiàng)決定不僅是向?qū)Ψ阶尣蕉铱赡軙?huì)產(chǎn)生壓力，從而導(dǎo)致再次讓步。因此談判者往往拖延時(shí)間，威脅要離開(kāi)談判桌，阻礙談判進(jìn)程，或采取其他一些花招，這只能使雙方投入更多的時(shí)間和精力，增加不歡而散的可能性。 在立場(chǎng)上糾纏影響雙方之間的關(guān)系濟(jì)南代理記賬 在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)完全是一場(chǎng)意志的較量。每個(gè)談判者都堅(jiān)持自己...

06/26

濟(jì)南代理記賬丨談判力（二）

顧客老板 這個(gè)銅盤(pán)子什么價(jià)錢(qián)？ 你眼光不錯(cuò)，75美元怎么樣。 別逗了，這兒有塊壓傷，我出15美元。 什么？您要是誠(chéng)心買(mǎi)，我還能考慮考慮。15美元，開(kāi)玩笑吧？濟(jì)南代理記賬 那好，我出20美元，75美元太離譜了。給我個(gè)合理的價(jià)錢(qián)。小姐，你砍價(jià)真夠厲害，60美元拿走得了。 25美元。 我進(jìn)價(jià)也比這高多了！你誠(chéng)心買(mǎi)嗎？ 37.5美元，我最多就付這個(gè)價(jià)。 你看看上面的圖案，到明年這樣的盤(pán)子價(jià)格能翻1倍。 就這樣談下去，他們也許會(huì)達(dá)成共識(shí)，也許毫無(wú)結(jié)果。 談...

06/26

濟(jì)南代理記賬丨談判力（一）

無(wú)論你愿意與否，你都是一名談判者。談判是生活中無(wú)法避免的現(xiàn)實(shí)。你要和老板商量提薪，要與陌生人商定買(mǎi)房的價(jià)錢(qián)；兩個(gè)律師解決一起交通事故引出的訴訟；幾家石油公司計(jì)劃聯(lián)合勘探近海石油；市政府官員與工會(huì)領(lǐng)袖會(huì)談以避免公交司機(jī)罷工；當(dāng)年美國(guó)國(guó)務(wù)卿和蘇聯(lián)外長(zhǎng)試圖就限制核武器達(dá)成協(xié)議。以上這些都是談判。濟(jì)南代理記賬 每個(gè)人每天都要與別人進(jìn)行談判。就像莫里哀筆下一輩子追求談吐高雅的汝?duì)柕は壬菢樱覀冇袝r(shí)在不知不覺(jué)中與別人談判。比如你...

06/25

濟(jì)南代理記賬丨財(cái)務(wù)管理（九十）

第六條 人事部應(yīng)于收到報(bào)告書(shū)后2日內(nèi)與經(jīng)辦人及單位主管會(huì)商、了解情況后擬訂處理辦法，呈請(qǐng)直屬副總經(jīng)理批示，并協(xié)助經(jīng)辦人處理之。濟(jì)南代理記賬 第七條 經(jīng)批示后的報(bào)告書(shū)，人事部應(yīng)即復(fù)印一份通知財(cái)務(wù)部備案，如為尚未開(kāi)立發(fā)票的"問(wèn)題帳款"，則應(yīng)另復(fù)印一份通知財(cái)務(wù)部備案。 第八條 倉(cāng)庫(kù)部接到人事部轉(zhuǎn)來(lái)的報(bào)告書(shū)后，應(yīng)將"問(wèn)題帳款"的商品，專(zhuān)案列帳，免受試用日數(shù)的限制。 第九條 經(jīng)辦人填寫(xiě)報(bào)告書(shū)后，應(yīng)注意： (一)務(wù)必親自據(jù)實(shí)填寫(xiě)，不得遺漏。 (二...

06/25

濟(jì)南代理記賬丨財(cái)務(wù)管理（八十九）

重點(diǎn)放在改進(jìn)產(chǎn)品、工藝設(shè)計(jì)，加強(qiáng)物資、定額基礎(chǔ)管理，降低材料消耗方面。濟(jì)南代理記賬 低值易耗品的攤銷(xiāo)方法 低值易耗品是勞動(dòng)手段中單位價(jià)值和使用年限在規(guī)定限額以下的物品。低值易耗品的攤銷(xiāo)方法通常有：一次攤銷(xiāo)法（即一次轉(zhuǎn)銷(xiāo)法或一次計(jì)入法）、分次攤銷(xiāo)法和五五攤銷(xiāo)法。 一次攤銷(xiāo)法 程序：領(lǐng)用時(shí)，將其全部?jī)r(jià)值一次計(jì)入當(dāng)月（領(lǐng)用月份）產(chǎn)品成本、期間費(fèi)用等；報(bào)廢時(shí)，報(bào)廢的殘料價(jià)值沖減有關(guān)的成本、費(fèi)用，作為當(dāng)月攤銷(xiāo)的減少。 低值易耗品采...

06/25

濟(jì)南代理記賬丨財(cái)務(wù)管理（八十八）

2. 資金占用指標(biāo) ● 固定資產(chǎn)額 ● 流動(dòng)資金額 ● 長(zhǎng)期投資。濟(jì)南代理記賬 ● 無(wú)形資產(chǎn)與遞延資產(chǎn) 3. 成果指標(biāo) ● 總產(chǎn)值 ● 凈產(chǎn)值 ● 銷(xiāo)售收入 ● 銷(xiāo)售利潤(rùn) ● 投資收益 ● 上繳稅金 4. 效益效率指標(biāo) （1） 流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債（對(duì)工業(yè)企業(yè)，該比率最好達(dá)到2倍） （2） 速運(yùn)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債（對(duì)工業(yè)企業(yè)，該比率最好達(dá)到1倍） （3） 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=賒銷(xiāo)凈額/平均應(yīng)收帳款凈額 （4） 存貨周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)貨成本/平均存貨 （5） 資

06/25

濟(jì)南代理記賬丨財(cái)務(wù)管理（八十七）

二、 財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置 1. 母公司級(jí) （1） 設(shè)立與財(cái)務(wù)活動(dòng)有關(guān)的部門(mén)，如財(cái)務(wù)部、審計(jì)部、融資部、投資部、財(cái)務(wù)結(jié)算中心、內(nèi)部銀行、財(cái)務(wù)公司。濟(jì)南代理記賬 （2） 一些財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)可以摱榕譜?、一萄b嘧訑合署辦公，如財(cái)務(wù)部與財(cái)務(wù)結(jié)算中心。 （3） 財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)由公司財(cái)務(wù)副總經(jīng)理統(tǒng)一分管負(fù)責(zé)。 2. 子公司級(jí) （1） 子公司一般僅設(shè)置財(cái)務(wù)部。對(duì)較大規(guī)模的子公司還可增設(shè)審計(jì)、地區(qū)性結(jié)算中心。 （2） 對(duì)規(guī)模較小的子公司不單獨(dú)設(shè)立財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)，僅設(shè)立不少于2名的財(cái)...

06/25

濟(jì)南代理記賬丨財(cái)務(wù)管理（八十六）

第十六條 各分公司業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)代表其每年發(fā)生的呆帳率低于5‰時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)如下： (一)低于5‰(不包括5‰)，高于4‰(包括4‰)，嘉獎(jiǎng)一次，加發(fā)年終獎(jiǎng)金10%。濟(jì)南代理記賬 (二)低于4‰，高于3‰，嘉獎(jiǎng)二次，加發(fā)年終獎(jiǎng)金20%。 (三)低于3‰，高于2‰，小功一次，加發(fā)年終獎(jiǎng)金30%。 (四)低于2‰，高于1‰，小功二次，

06/24

濟(jì)南代理記賬丨財(cái)務(wù)管理（八十五）

第四條 為適應(yīng)市場(chǎng)，并配合客戶的營(yíng)業(yè)消長(zhǎng)，每年分兩次，可由業(yè)務(wù)代表呈請(qǐng)調(diào)整客戶的信用限額，第一次為6月30日，第二次為12月31日，核定方式如第二條。濟(jì)南代理記賬 分公司主管視客戶的臨時(shí)變化，應(yīng)要求業(yè)務(wù)代表隨時(shí)調(diào)整各客戶的信用限額，但若因主管要求業(yè)務(wù)代表提高某客戶信用限額所遭致的倒帳，其較原來(lái)核定為高的部分全數(shù)由主管負(fù)責(zé)賠償。 第五條 業(yè)務(wù)代表所收受支票的發(fā)票人非客戶本人時(shí)，應(yīng)交客戶以店章及簽名背書(shū)，經(jīng)分公司主管核閱后繳交出納，...

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